Markup vs. omkostninger

Hej allesammen.

Jeg er relativt ny i det med at profitmargener og den slags, men here it goes:

På vores webshop er vi ved at definere de ideelle priser for os og er i den forbindelse i tvivl om hvad man skal regne med ift. markup. Indtil videre har jeg gjort det som følger, og kunne rigtig godt tænke mig jeres feedback:

pris = (indkøbspris+emballage)*markup

Porto udregnes særskilt v checkout.

KH

Giver fin mening. Det er musiksalg - oplag på 500-1000 stk. Dog opdagede jeg selv, at ved at lave min udregning som ovenfor kom jeg til at gange emballage med markup hvilket jo er lidt fjollet:)

http://tambourhinoceros.net

Hej Kristoffer

Jeg går ud fra at du mener:

pris = (indkøbspris+emballage) + (indkøbspris+emballage)*markup

180 = (100+20) + (100+20)*50%

Med din (af mig korrigerede) model kan du hurtigt tro, at du ved denne salgspris har en fortjeneste hvor du reelt har et tab for her tager du ikke markedsføringsomkostningerne ved salget med i billedet - og de er ofte en meget stor del af dine udgifter.

Så prøv denne:

pris = (indkøbspris+emballage+markedsføringsomkostninger for netop dette salg) + (indkøbspris+emballage) *markup

260 = (100+20+80) + (100+20)*50%

Her tager jeg ikke dine markedsføringsudgifterne med i mark-up'en; men de bidrager til prisen på varen:

Jo større markedsføringsomkostninger, jo dyrere bliver du nødt til at sælge din vare med samme markup.

Du vil derfor typisk opleve at billige produkter i en hård konkurrence giver tab hvor dyre produkter med en lav konkurrence giver en god fortjeneste.

Har du en ordentlig Back-end, kan du måske tillade dig at sælge med tab første gang hvis du kan hente det hjem senere.

Venlig hilsen,

Christian

Kristoffer Rom:

På vores webshop er vi ved at definere de ideelle priser for os og er i den forbindelse i tvivl om hvad man skal regne med ift. markup

Altså jeg er ikke meget for markup modellen.. eller cost plus...

Det er vigtigere at starte i den anden ende og undersøge HVAD kan jeg få for varen? Kan jeg få mere hvis jeg gør sådan.. eller mindre hvis jeg gør sådan... ( fx ændret emballage, kavantitet. levering, bundling eller..)

Med markup modellen risikerer du at tage et (for) dyrt produkt ind og forsøge at sælge det endnu dyrere.

Hvis  du i stedet siger:

     Salgspris i markedet

            - salgsomkost

             - indkøbspris

__________________

=                avance

Hvis avancen ikke er OK, må du regulere  på salgsomkost eller indkøbspris.  

Kristoffer Rom:

... en markup på 2.5, hvilket så betyder at ens salgspris er 2.5 gange større end ens omkostninger, right?

Right.

Og så er jeg forøvrigt 100% enig med Peter.

Har aldrig brugt Markup modellen til noget som helst i 15 år.

Ser i stedet på, hvad jeg eller en kunde kan få for en vare under de givne omstændigheder og kigger herefter på hvordan vi kan øge fortjenesten.

Venlig hilsen,

Christian

og helt konkret i vores pladebutik er jeg endt med en art format-differencieret markup for netop at ligge rigtigt ift markedet