Import af printerpapir med kæmpe fortjeneste!

Hej!

Vi er et makkerpar, som har fået den idé at importere printerpapir fra Danmark til et mindre ø-samfund. Vi vil primært fokusere på salg til uddannelses-institutioner og større virksomheder.

Ét firma sidder pt på markedet. Vi har gennem diverse prisundersøgelser fundet frem til, at vi kan levere samme type printerpapir til omtrent ½ af konkurrentens pris.

Måden vi har tænkt os at markedsføre os på er egentlig simpel: Ringe til kunderne og bede om et kort møde, hvor vi vil vise dem prøver på papiret og fortælle dem om priserne, hvor de vil kunne spare op imod 50 %. Dernæst vil vi forsøge at få dem til at binde sig for et års forbrug pga. den lave pris. Hvis vi fragter en container til øen fremfor en palle, kan vi halvere importudgifterne.

Vores opgaver i kronologisk rækkefølge ser umiddelbart således ud:

1. Lave indlæg på iværksættersiden amino.dk for at præsentere idéen og spørge folk til råds ift. indkøb, hjemmeside, kontakter m.m.

2. Find den eksakte pris på følgende 3 produkter (inkl. fragt):

*Canon standard papir A3+A4 (dyrt papir)

*Alternativt papir A3+A4 (lidt mindre dyrt papir)

*Genbrugspapir papir A3+A4 (billigste papir) 

3. Sammenligne priserne fra punkt 2 med priserne fra konkurrenten og lav en nøjagtig vurdering af fortjenesten.

4. Oprette firma og send papirerne ind til godkendelse hos kommunen.

5. Bestille nogle prøver hjem af forskelligt printerpapir.

6. Sammensætte et endeligt tilbud til en virksomhed.

7. Besøg virksomheder og udarbejd en aftale - skal der laves en kontrakt?

8. Lav en hjemmeside

Spørgsmål: 

- Er det vigtigt at lave hjemmesiden først for at virke mere seriøse?

- Vi vil gerne have nogle konkrete aftaler i hus, inden vi begynder at betale og importere varer fra Dk – nogle gode råd til hvordan vi sikrer os dette?

- Hvordan fremstår vi som et seriøst firma og ikke bare et par amatører der har tænkt sig at købe papir fra en dansk hjemmeside og sælge det videre med fortjeneste?

Håber der er nogen, som har nogle råd til et par iværksætter-amatører 

Hej Rune

Tak for dit svar!

Ja du har ret - hjemmesiden må være i luften, inden vi tager ud til kunden!

Vi skal nok holde tråden opdateret eftersom projektet skrider frem! 

Vh. Anders

Hej Anders.

Fin idé - og godt set at der er en niche i markedet.

Som ny leverandør tror jeg det bliver en udfordring at få kunderne til at binde sig for et års forbrug, uden at de kender varen, leverandøren (jer), og det faktuelle forbrug kan jo også svinge.

Hvis papirpriserne er rigtig høje der hvor I er, tror jeg det bliver nemt at booke aftaler med kunderne - men 90% af alle aftaler man prøver at booke pr. telefon, bliver afvist. I den situation er det godt med et referencepunkt i form af en hjemmeside - og jo mere professionel dén fremstår, jo bedre.

Jeg ville nok have en plan B klar til dem der afviser jer i telefonen. Få lov til at sende dem en mail med link til jeres hjemmeside, og sørg for at have prøvekuverter klar med det papir I vil sælge dem. Mails må man ikke bare sende, men en kuvert med prøver er der ingen lovgivning mod. Så hvis de ikke vil have en mail, så sender I dem bare en prøve med priser. Jeres hjemmeside skal selvfølgelig også indeholde en mulighed for at bestille et sæt prøver.

Så hvis I telefonisk kan få defineret hvem der er ansvarlig for indkøb, har I en reference at sende prøver og priser til - og så handler det mest op at få fulgt op - hvis jeres priser er så gode som I tror.

Når I skal kalkulere, så prøve at tænke "worst case scenario" - hvad er det mindste I selv kan bestille for at kunne få leveret?, hvad er max. pris for fragt i den givne situation?, og hvor stort stødlager er I nødt til at have lokalt for at kunne hjælpe folk hurtigt?

Optimalt er selvfølgelig hvis I selv med en høj fragt og et stort stødlager, kan være konkurrencedygtige. Det er ikke noget problem på et senere tidspunkt (hvis jeres avance bliver så høj at I nærmest skammer jer) at give kunderne mængde- eller loyalitetsrabatter.

Det var lige mine hurtige input, håber I kan bruge dem - held og lykke med projektet.

Mvh Lars

Hej Lars

Tak for nogle rigtig gode inputs, som er noteret og taget til efterretning!

Vi har som sagt ikke fundet den helt præcise indkøbspris endnu på printerpapiret - men vi har konkurrentens pris! Og den var som tidligere skrevet jo en del højere, end den vi umiddelbart kunne google os frem til, dertil lagde vi fragtpris og kunne hurtigt gennemskue, at vi sagtens kunne konkurrere med prisen. Dertil skal så også lægges at der ingen afgifter skal betales ved import af ganske alm. printerpapir fremstillet indenfor EU, hvilket der ellers skal på en del andre varer, Endnu et aspekt der gør prisen mere attraktiv på printerpapir.

Ift. indkøb af printerpapir har vi tænkt os at undersøge prisen både i England & Danmark. Men en tommelfingerregel må vel være ved indkøb og videresalg - køb direkte fra producenten i stedet for mellemhandlere for at opnå den laveste indkøbspris. Kender I til nogle gode mærker/producenter, som I kan anbefale?

Vi har nu haft kontakt til en ung fyr, som har tilbudt at komme med et forslag til en hjemmeside. Så nu er det punkt også ved at blive søsat.

Endnu engang tak for nogle gode inputs, Lars! 

Vh. Anders & Jens