Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Anders, jeg har stor respekt for dit engagement for, det du tror på. Jeg vil bare ikke acceptere en sælgers sprog, når det vildledere Aminoere.

Hvad du siger og udtrykker på din egen hjemmeside, er okay med mig.

Du bringer selv forskning ind i tråden m.m.

Alle kan lave ”forskning” og undersøgelser, som om mennesket behovsmotiver har ændret sig, men beviser de en ændring, fra tidligere teorier?

Ang. forskning forbinder vi det med neutral fakta.

Du tager desværre udgangspunkt i Huthwaite’s påstand - en virksomhed, som har udgangspunkt i at sælge, og ikke i det neutrale faktum = forskning.

De lever af at sælge ”beviselig adfærd”… Dette er allerede dokumenteret af bla. Maslows og Freud – helt gratis.

Du har helt ret i optimal adfærd omhandler både verbal og non-verbale kommunikation – Fakta, det kræver mange års øvelse før den enkelte opnår dette niveau. Dette niveau kan ikke sælges til iværksættere eller nybegynder.

”Det bedste sælger er den der træner hver dag.” – som en Amino ekspert udtrykte det.

Mit indspark til denne tråd – husk det non-verbale sprog.

Spændende - hvad kan vi lære her?

Hvad har du lært her Allan?

Anders Christian Hjort:

Glenn,

Jeg er enig i at man ikke skal glemme det non-verbale sprog.

Men du har bestemt ikke ret i at Huthwaites udgangspunkt er en påstand - det er dokumenterede fakta.

Neil Rackhams forskning tog ikke udgangspunkt i forretning, men nysgerrighed omkring hvad succesfulde sælgere gjorde i forhold til ikke succesfulde.

Forskningsprojektet blev finansieret af internationale virksomheder som fandt det værdifuldt at opfylde kunders behov og udvikle produkter der kunne matche det kunderne ønskede. IBM, Motorola var blandt dem oprindeligt - forskningsprojektet blev så succesfuldt at det kunne formidles og laves til produkter, som kunder var villige til at betale for, fordi 

Jeg kan godt lide dine åbne spørgsmål.

Jeg er ikke i tvivl om, at du kan overbevise andre, selvom de har en indvendig. Det fremgår tydeligt.
 
Men din påstand er forsat ikke dokumenteret.

Til dine 3 spørgsmål… lad os holde til trådens spørgsmål i stedet.