Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Kim Ib Nielsen — Mon, 28 Mar 2011 19:07:26 GMT

Hey Nikolaj!

Har du prøvet DanskeMarked- Online Business Network?

http://www.danskemarked.dk

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Anders Christian Hjort — Tue, 22 Mar 2011 23:27:47 GMT

Kommer her :-)

Ifølge OECD defineres forskning og udvikling som arbejde, der er foretaget på et systematisk grundlag for at øge den eksisterende viden, samt udnyttelsen af denne viden til at udtænke nye anvendelsesområder.

Forsknings- og udviklingsbegrebet omfatter forskning inden for teknik, naturvidenskab, sundhed, jordbrugs- og veterinærområdet samt kendskabet til mennesket, kulturen og samfundet. Det betyder, at f.eks. forskning og udvikling i forbindelse med administration, økonomisk planlægning, systemanalyser osv. skal medtages i opgørelserne.

I det følgende gives en række definitioner og eksempler med henblik på at lette afgrænsningen af, hvilke aktiviteter der skal medregnes til forskning og udvikling:

a) Undervisning

Undervisning medregnes ikke, med undtagelse af forskeruddannel se, som er integreret i et forskningsprojekt.

b) Videnskabelig og teknisk information

Videnskabelig og teknisk information medregnes ikke, med undta gelse af information til anvendelse ved forsknings- og udviklingsvirksomhed samt den første rapport af et forskningsresultat fra forsknings- og udviklingsvirksomheden.

c) Almen dataindsamling

Dataindsamling foretaget med henblik på et forsknings- og udviklingsprojekt skal medregnes, mens dataindsamling foretaget med henblik på alme ne formål ikke skal medregnes.

d) Prøvning og standardisering

Prøvning med henblik på at opfylde nationale standarder, ruti netestning og analyse af materialer, produkter m.v. skal ikke medregnes, medmindre aktiviteten udføres udelukkende eller primært med henblik på et forsknings- og udviklingsprojekt.

e) Projektering

Projektering ved hjælp af eksisterende teknikker skal ikke medregnes, medmindre den udføres som del af en forsknings- og udviklingsvirksomhed.

f) Avanceret lægelig behandling

Rutineundersøgelser og normal anvendelse af speciallægeviden skal ikke medregnes. Avanceret lægelig behandling, f.eks. på uni versitetshospitaler, kan indeholde forskning og udvikling.

g) Patent- og licensarbejde

Administrativt og juridisk arbejde forbundet med patenter og licenser medtages ikke. Dog medtages patentarbejde, som er direkte tilknyttet et forsknings- og udviklingsprojekt.

h) Udredningsarbejde

Analyse og evaluering af eksisterende programmer samt ind samling og sammenstilling af eksisterende viden medtages ikke.

Af hensyn til afgrænsningen af det udviklingsarbejde, som med regnes til forskning og udvikling over for andre aktiviteter, gengives her defi nitionerne på grundforskning, anvendt forskning og udviklings ar bejde. Opdelingen anvendes ikke selvstændigt i forskningsbud gettet.

Grundforskning

Virksomhed af original karakter med hen blik på at erhverve ny viden og indsigt uden primært sigte på bestemte praktiske mål eller anvendelser.

Anvendt forskning

Virksomhed af original karakter med hen blik på at erhverve ny viden og indsigt - først og fremmest med sigte på bestemte praktiske mål og anvendelser.

Udviklingsarbejde

Anvendelse af viden med henblik på at fremstille nye materialer, produkter, processer, metoder, systemer eller tjenester eller at forbedre sådanne som eksi sterer.

Afgørende for, om en aktivitet medregnes til forskning og udvikling, er nyheds ele mentet.

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Anonymous — Tue, 22 Mar 2011 23:19:08 GMT

Super, takker

Jeg tænker nu, hvad er forskellen mellem forskning og egen undersøgelse?

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Anders Christian Hjort — Tue, 22 Mar 2011 23:15:02 GMT

Interessant - tak Jimi!

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Anders Christian Hjort — Tue, 22 Mar 2011 23:14:00 GMT

Tak Glenn,

Forskningen og resultaterne er dokumenteret her.

Så bliver du nød til at læse lidt... :-)

http://amzn.to/Neilrackhambooks

Vi hopper tilbage til tråden... :-)

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Anonymous — Tue, 22 Mar 2011 23:06:45 GMT

Anders Christian Hjort:

Glenn,

Jeg er enig i at man ikke skal glemme det non-verbale sprog.

Men du har bestemt ikke ret i at Huthwaites udgangspunkt er en påstand - det er dokumenterede fakta.

Neil Rackhams forskning tog ikke udgangspunkt i forretning, men nysgerrighed omkring hvad succesfulde sælgere gjorde i forhold til ikke succesfulde.

Forskningsprojektet blev finansieret af internationale virksomheder som fandt det værdifuldt at opfylde kunders behov og udvikle produkter der kunne matche det kunderne ønskede. IBM, Motorola var blandt dem oprindeligt - forskningsprojektet blev så succesfuldt at det kunne formidles og laves til produkter, som kunder var villige til at betale for, fordi

Jeg kan godt lide dine åbne spørgsmål.

Jeg er ikke i tvivl om, at du kan overbevise andre, selvom de har en indvendig. Det fremgår tydeligt.

Men din påstand er forsat ikke dokumenteret.

Til dine 3 spørgsmål… lad os holde til trådens spørgsmål i stedet.

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Anders Christian Hjort — Tue, 22 Mar 2011 22:46:34 GMT

You got it!

Der er bestemt forskel effektiv salgsadfærd i store komplicerede B2B salg og små B2B salg.

Du kan godt pushe og charme dig igennem et salg der ikke har den store risiko, omkostning og bekymring for kunden...

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Anders Christian Hjort — Tue, 22 Mar 2011 22:42:48 GMT

Glenn,

Jeg er enig i at man ikke skal glemme det non-verbale sprog.

Men du har bestemt ikke ret i at Huthwaites udgangspunkt er en påstand - det er dokumenterede fakta.

Neil Rackhams forskning tog ikke udgangspunkt i forretning, men nysgerrighed omkring hvad succesfulde sælgere gjorde i forhold til ikke succesfulde.

Forskningsprojektet blev finansieret af internationale virksomheder som fandt det værdifuldt at opfylde kunders behov og udvikle produkter der kunne matche det kunderne ønskede. IBM, Motorola var blandt dem oprindeligt - forskningsprojektet blev så succesfuldt at det kunne formidles og laves til produkter, som kunder var villige til at betale for, fordi

Værdierne for kunderne betydligt oversteg den omkostning/investering der skulle gøres - ganske logisk.

Årsagen til at kunden er villig til at skrive chekken til os - hvad er det???

Og ja - den bedste sælger er den der træner hver dag - meget enig....

Men træner hvad?

Hvad er det man skal træne?

Hvad er din anbefaling?

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Anders Christian Hjort — Tue, 22 Mar 2011 22:24:57 GMT

Spændende - hvad kan vi lære her?

Hvad har du lært her Allan?

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Anders Christian Hjort — Tue, 22 Mar 2011 22:18:50 GMT

Jeg bøjer mig - var ikke skarp nok omkring min formulering omkring "Optimal" ;-)

I "små" B2B Salg der ikke indebære stor risiko og bekymringer for kunden er det mere sandsynligt at du vil få effekt af entusiasme og fremtoning. Dette fremgik faktisk af forskningsresultaterne. Her var en mere push-orienteret salgstil også mere effektiv, men ikke nødvendigvis relationsopbyggende :-)

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Allan Isaksen — Tue, 22 Mar 2011 22:17:40 GMT

Jimi Hove:

Her dagens gode tips fra en af mine guruer ( 2 minutters video ) :

hardcore salg

Og sådan vender man lige en situation 180 grader!

Nice. :-)

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Anonymous — Tue, 22 Mar 2011 22:15:30 GMT

Anders, jeg har stor respekt for dit engagement for, det du tror på. Jeg vil bare ikke acceptere en sælgers sprog, når det vildledere Aminoere.

Hvad du siger og udtrykker på din egen hjemmeside, er okay med mig.

Du bringer selv forskning ind i tråden m.m.

Alle kan lave ”forskning” og undersøgelser, som om mennesket behovsmotiver har ændret sig, men beviser de en ændring, fra tidligere teorier?

Ang. forskning forbinder vi det med neutral fakta.

Du tager desværre udgangspunkt i Huthwaite’s påstand - en virksomhed, som har udgangspunkt i at sælge, og ikke i det neutrale faktum = forskning.

De lever af at sælge ”beviselig adfærd”… Dette er allerede dokumenteret af bla. Maslows og Freud – helt gratis.

Du har helt ret i optimal adfærd omhandler både verbal og non-verbale kommunikation – Fakta, det kræver mange års øvelse før den enkelte opnår dette niveau. Dette niveau kan ikke sælges til iværksættere eller nybegynder.

”Det bedste sælger er den der træner hver dag.” – som en Amino ekspert udtrykte det.

Mit indspark til denne tråd – husk det non-verbale sprog.

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Jimi Hove — Tue, 22 Mar 2011 22:12:36 GMT

Her dagens gode tips fra en af mine guruer ( 2 minutters video ) :

hardcore salg

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Anonymous — Tue, 22 Mar 2011 22:11:05 GMT

Anders, jeg syntes, at du har en skjult agenda her. Du starter med at spørger - Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Men nu begynder du at bevise dine egne teorier imod vores synspunkt.

Hvorfor gør du det?

Svar: Uden salg - ingen forretning! - Hvad er DINE bedste salgsråd?

Allan Isaksen — Tue, 22 Mar 2011 22:09:04 GMT

Anders Christian Hjort:
Hej Allan,

Forskerne efterprøvede faktisk de ting du beskriver, og der kunne ikke påvises signifikant statistisk sammenhæng mellem det du her beskriver og succesfuld Kontra ikke succesfulde salgsmøder.

Det betyder jo ikke at det er forkert det du beskriver - det er bare ikke det vigtigste når du skal vinde kundens tillid og køb på både kort og langt sigt.

Men vurder selv - det er det vi har denne "tråd" til ;-)

Jeg er selv både entusiastisk og bevidst i min fremtoning.

Men når kunden skal køb en løsning af mig til 10-15 mio kroner.... Er det så det der er afgørende, når jeg skal hjælpe ham til den værdifulde beslutning for ham ?

I så fald bøjer jeg mig... men jeg går ikke ud fra, at der både var en gruppe, som udøvede optimal verbal adfærd, men med dårlig non-verbal adfærd, og en anden gruppe som udøvede optimal verbal adfærd OG optimal non-verbal adfærd?

Jeg har i hvert fald svært ved at se det udført i praksis.

Det er egentlig heller ikke fordi jeg uenig med dig - jeg tror bare, at begge jeres svar er korrekte, men det afhænger i høj grad af typen af løsning der skal sælges.

Jeg kommer egentlig lige til at tænke på:

Mon ikke kunderne generelt vælger den person / det firma, de synes virker mest professionelt?

- og i nogen kunders tilfælde vil denne vurdering være baseret på kolde facts / professionalisme - og i andre kunders tilfælde vil vurderingen være mere subjektiv og dermed også baseret på kemi mellem køber og sælger?