Hvad skal prisen på mit software i udlandet?

Hej,

Vi har oprettet en salgsafdeling i udlandet (Bosnien) og skal sælge vores software dernede. For at gøre det simpelt, i Danmark koster vores software 1000 kroner (ikke den reellle pris, men det er nemt at regne med). I udlandet har de ikke råd til at betale dette, virksomheden dernede skal forhandle vores software, det er vores virksomhed og de får softwaren gratis af os (det er vores firma).

HVordan beregner jeg prisen på varen i udlandet i deres lokale valuta?

/Brian

Jeg tror det er farligt for dig at sælge det billiger, har set andre gøre det samme og de fandt hurtigt ud af at sælge dem her hjemme meget billiger 

@Thomas: Hehe, ja det er så det andet problem :-)
Vores forhandlere er godkendte til kun at sælge på deres lokale markeder, men ja, der kan potentielt opstå et problem...

Det er farligt at differencere så kraftigt i informationsteknologi. Problemet er at det jo kan overføres nemt og let i ethvert medie. Du kan ikke helt regne i det med månedsløn, for fordeling i forbrug kan være meget, meget anderledes. Jeg bor selv i et udviklingsland så kan godt være med her.

Er det et produkt til virksomheder eller til private? En form for licens aftale kan vel bygges specifikt henvendt til landet.

Som skrevet, så kan det være risikabelt at sælge software til forskellige priser i forskellige lande, da der jo ikke er meget der forhindrer folk i at simpelthen købe hvor det er billigst.

Men...

Hvis det i bosnien kun er tilgængeligt på bosnisk, så burde der vel ikke være nogen problemer med at have forskellige priser ?

Teoretisk set så vil danskere stadig kunne købe det på bosnisk, men det burde vel ikke være et udbredt problem.

/Larholm

Hej vi går med samme problem stilling, man da vores software er Saas er det s.flg meget lavere beløb vi snakker. og derfor er problemet ikke så svært.

jeg vil også mene at noget pris diffrancering vil være ok.
men jeg kan godt se udfordringen i at softwaren koster 15k i dk med 2-5k i udlandet.

alternativt kunne du overveje at lave en anden licens form i bosnien, her tænker jeg at man kunne kører evt evter noget det liner SaaS(istedet for stort beløb en gang så et meget lavere beløb løbende i den tid softwaren bruges)

Det man normalt gør for at udregne prisen på et sådan produkt er at sige den normalepris trukket ud over en periode(alt tid kunden er hos dig efter perioden er det du vinder på modellen)

på den måde er det sværer for DK kunder at gennemskue at prisen er "lavere" og det vil være umuligt at importere din software.

 

Hej Brian

Er der evt. et konkurrerende produkt i Bosnien, som I kan sammenligne jeres produkt med? Det kan give jer et første bud på, hvad I kan tage i pris dernede. Hvis jeres produkt er bedre (f.eks. i form af mindre administration eller lignende), kan I tillade jer at tage tilsvarende mere. Sparer man X timer om ugen, vil kunderne jo i teorien betale op til ”X * timelønnen i Bosnien” mere for jeres produkt

En eller anden form for månedlig licens, kunne være en måde at undgå parallelimporten på. Alternativt kan I overveje, om der er moduler i softwaren, som I kan skære væk i det bosniske produkt. Måske er der noget, som er værdifuldt for (større) danske virksomheder, men som bosniske virksomheder godt kan undvære – lidt som Intel har forsøgt det.