Rådgivning needed: Salg af del af virksomhed

Vi er en lille virksomhed som gennem vores 4-årige levetid har udviklet et IT-produkt (licens-baseret, årlig omsætning ca. 400.000 kr) samt har bygget en mindre konsulentforretning op. Vi har fornylig mistet 2 medarbejdere der arbejdede med vores IT-produkt (henholdsvis den salg- og projekt-ansvarlige). Da vi ikke har planer om nyansættelser, overvejer vi derfor at sælge produktet fra, så vi kan koncentrere os 100% om konsulentforretningen.

Der er en række oplagte købere og vi forventer selvfølgelig at binde udviklingsressourcer efter fra-salget så de nye ejere kan komme "godt i gang".

Udfordringen er blot at vi aldrig har foretaget et sådan salg af en del af virksomheden. Vi er blevet rådgivet til at alliere os med en uvildig forhandler så vi ikke selv skal kontakte potentielle købere ej heller forhandle pris, vilkår m.m.

Jeg kunne godt tænkte mig at høre gode råd fra andre som har været samme situation eller på anden måde kender til disse processer. Og selvfølgelig fra folk som mener de kan hjælpe mere direkte.

P.S. Jeg undskylder denne anonyme profil - men vi kan af gode grunde ikke sige så meget om hvem vi er i et åbent forum.

P.P.S. Syntes der mangler et oplagt Amino debat-forum til denne slags indlæg.

I skal helt klart have en advokat med speciale i immaterielret og køb/salg af innovative virksomheder med på sidelinien. Modparten vil jo typisk også have en advokat inde over.  

Men I skal også overveje at have en revisor eller en skattesagkyndig med ind over. Et salg behøver ikke nødvendigvis at fremkomme ved en egentlig overdragelse her og nu. Det kan også være en mulighed at lave en såkaldt earnout model. Nu fremgår det heller ikke om I driver virksomhed i selskabsform eller som interessentskab men når vi taler selskaber kan der også ligge nogle muligheder i at lave skattefri omstrukturering, afhængig af hvordan I skal vederlægges for salget.   

Hej Anonymous2

En virksomhedsmægler vil kunne være til stor hjælp for jer, men jeg tvivler på, at I vil kunne finde en, som har mod på at påtage sig opgaven, da der nok er grænser for hvad salg af en omsætning på 400.000 kr. kan indbringe (hvis produktet har et stort potentiale kan det måske være en anden sag).

I kan helt sikkert også have god gavn af både advokat og skattehjælp, men I skal også overveje omkostningerne. Hvad der er fornuftigt afhænger meget af hvilken pris I forventer at kunne få og hvor sikre I er på at handlen faktisk kan gennemføres. Der er meget man kan tænke over og optimere på, men hvis salgsprisen regnes i tusinder og ikke millioner, så er det måske bedre bare hurtigt at få skippet produktet af til den bedste pris I selv kan forhandle Jer til og komme tilbage til at fokusere på forretningen. I skal dog som minimum via en advokat sikre Jer, at aftalen ikke giver Jer en utilsigtet risiko.

Med venlig hilsen

Esben Christensen
www.esbenchristensen.dk