Tilibagemelding på salgsbrev, med udgangspunkt i AIDA

Du har forstået det helt rigtigt.

Simpson:

Men jeg ville ikke bruge hverken pris eller rabat som fiskekrog på det niveau.

Er der nogen andre der har en mening eller tanker om brugen af pris/rabat, som salgsargument?

Hej Nicki

Godt gået! Du er gået struktureret til værks og har øje for din modtager.

Dit salgsbrev er mindst lige så godt, som mange af de salgsbreve, der hver dag konverterer ordrer for virksomheder i ind- og udland, men det betyder jo ikke - at det ikke kan blive bedre ;-)

Du bør tænke dit første udkast som et indholdsmæssigt holdepunkt og ikke andet. Det er ikke en effektiv henvendelse, men det kan det hurtigt blive:

1) Hvad er de tre mest akutte problemer hos din målgruppe?
2) Hvad kan dit produkt, som der ikke er andre der kan?
3) Hvornår har din virksomhed sidst erfaret, at I kunne forbedre jeres eget produkt. Hvordan gjorde I det? Og hvilken betydning har det fået for jeres kunder?
4) Kan du finde en fællesnævner for de personer - rent privat - som skal modtage brevet? Måske risiko for stress, børneopdragelse, en videregående uddannelse eller noget lignende?

... 5) Hvordan sætter du svarene på de fire ovenstående spørgsmål sammen til et effektivt salgsbrev på en halv A4-side med plads til en underbyggende, aktiverende eller overraskende illustration - samtidig med at du dropper al anden info?

Du er på jagt efter en unik tilgang til modtagerens interesse.
Det kræver unik viden og interesse for modtageren som både privatperson, menneske og erhvervsaktiv.

God lørdag!

Hej

Jeg synes, sproget er for indviklet. Du må gå mere direkte til sagens kerne: Hvad kan du hjælpe modtager med? Hvad er resultatet af din ydelse? 

Det er godt, at du har brugt overskriftsinddeling i dit brev. Kort sagt: Som udkast betragtet kan det være godt nok af have alle disse oplysninger - men færdigt er det ikke.

Nu er det åbenbart en opgave, men ellers ville jeg også betragte det som obligatorisk, at sælger ringede virksomheden op i stedet for at nøjes med at opfordre dem til at kontakte ham.

God skrivelyst!

Her er mine bud på hvordan du kunne gøre.

Hvis vi holder os til modellen AIDA og tager det første I til at starte med, så ville jeg finde en måde at fange interessen på.
Et metode kunne være at forklare om deres konkrete udbytte, og bygge det rundt om en stærk reference.

Reference skulle være en som målgruppen ser op til, gerne en stor spiller inden for markedet.

Herefter ville jeg tilføre nyhed og gratis i salgsbrevet. Desuden ville jeg prøve at lave et tidsbegrænset tilbud med dertilhørende rabat.

Hele brevet ville jeg bygge op med storytelling, måske med et glimt i øjet, måske med at spille på deres frygt hvis de ikke brugte systemet. Dette skal man selvfølgelig overveje, men her mangler man nok yderligere information om målgruppen

Håber du kommer i mål med salgsbrevet.

Med venlig hilsen

Daniel Laursen
Trendsonline.dk

Hej igen allesammen

Christian: Du skal bestemt ikke være ked af det. For mig er det her en proces hvor jeg forsøger at lære så meget som muligt om udarbejdelse af salgsbreve. Så mange tak for dine konkrete kommentarer til den udarbejdede tekst og din generelle regel (:

I andre - mange tak for de gode indput. Det er meget lærerigt for mig at læse jeres inputs og de vil helt sikkert hjælpe mig og andre i fremtiden, når der skal udarbejdes salgsbreve af amatører.

Til alles information har jeg helt droppet den første struktur på brevet og har udarbejdet et nyt brev med helt ny struktur. Det er kortere, fokuserer mere på udbytte og har fået et grafisk element, der er relevant for budskabet samt nogle mere fængende overskrifter. Af statistiske hensyn har virksomheden valgt at lave to alternative afslutninger på brevene. Èn hvor modtager opfordres til at kontakte os (vi kontakter dog modtagerne inden tilbuddets udløb) og ét hvor vi informerer om den kommende telefonopringning fra os til modtageren.

Hej,

Jeg tænker på ITIL kurser, men jeg er lidt ny til dette område af tingene. Kan nogen venligst anbefale mig en anstændig IT-uddannelse udbyder i Danmark.

I øjeblikket taler til Firebrand Training i Danmark, der er synes at være kendt af alle, undtagen mig, har nogen trænet med dem beofre.

Jeg vil heldigvis gerne dine oplysninger og rådgivning.

Hej igen aminoer!

Jeg skylder vist en opdatering på de mange gode og interessante tilbagemeldinger der kom fra jer.

Det er snart flere måneder siden direct mail-kampagnen blev afsluttet med et skuffende resultat. Efterfølgende har praktikvirksomheden arbejdet mere struktureret med udarbejdelsen af kampagnebrevene. De sidst udsendte brev blev udarbejdet af ekstern og professionel part.

Problemet har været det samme i samtlige forsøg på at lave succesfulde direct mail-kampagner. Modtagerne, af den nuværende og professionelt udarbejdede kampagne, er it-direktører eller økonomidirektører i større virksomheder og helt konkret har kun én ud af de 62 der er blevet kontaktet telefonisk, kunnet nikke genkendende til at have set kampagnebrevet.

Jeg har derfor ikke noget grundlag for at kunne vurdere kvaliteten af de udsendte kampagner, men kan kun konkludere, at det er yderst svært at komme igennem via post til de øverste ledelser i store danske virksomheder.

Hvis jeg lige vender tilbage til den kampagne I har været så venlige at give feedback på, havde ingen af modtagerne kigget på brevet og kunnet huske det. Erfaringen siger mig, at receptionister og sekretærer er instrueret til at frasortere al post der minder om uopforderet salgsmateriale.

I dag er min sidste dag i praktikvirksomheden, så jeg bliver ikke opdateret på situationen mere. Jeg ønsker dog at høre om nogen af jer har gjort jer lignende observationer?