Hej Thomas
Jeg tror umiddelbart en royalty model er det bedste for både dig og "kunden." På denne måde er det forholdsvis let at sige ja, til at sætte det i gang, hvis ikke der er store omkostninger forbundet med at realisere konceptet.
Det er klart lettest at få noget til at ske, hvis du kommer med en køreklar handlingsplan, indeholdende så gode som mulige estimater på, hvad forskellige faser i projektet vil koste. Potentiale og risiko skal klarlægges bedst muligt.
Derfor skal du være helt klar i spyttet om, hvad dit udgangspunkt for en pris er, og have gode argumenter for, hvorfor prisen er det du foreslår, og ikke det halve eller det dobbelte.
Et alternativ til royalty aftalen kan være, at du selv indgår i projektet og lægger din arbejdstid i virksomheden til at implementere det. Din aflønning kan så komme efterhånden, som nogle del-målsætninger bliver opnåede. Dette er meget brugt inden for projektsalg generelt.
Jeg vil anbefale dig at sørge for, at du har noget mere at tilbyde, end en "ide." Ideer er der som regel i hobetal, og der vælges imellem dem, man mener er mest rentable at realisere. Det som du f.eks. kan have at tilbyde, er din egen risikovillighed i form af med-investering i tid eller likvider, patent, designbeskyttelse, forretningsplan eller en afsætningskanal til konceptet.
Håber det kan bruges
Venlig Hilsen
Allan