Bliv gratis medlem
|
Jeg har læst E-pusher light og jeg vil bruge den som afsæt til en diskussion om positionering. Det er kun light-udgaven, jeg har læst, men i den er der 10 sider om positionering, så der er noget at tage fat på. Det kan godt være, at der står de helt rigtige ting i den fulde udgave, det kan jeg ikke udtale mig om. Men de 10 sider i light-udgaven er i hvert fald en diskussion værd. Positionering er et dilemma uden lette løsninger. Martin beskriver dilemmaet sådan her: Hvis man prøver at sælge cykler til alle cyklister i Danmark, så knækker man nakken på for store reklameomkostninger fordi man skal nå ud til både børn, cykelryttere og bedstemødre. Henvender man sig kun til en lille del af cyklisterne, bliver omsætningen for lille til at skabe en bæredygtig forretning. Martins anvisning i eksemplet med cykler er, at man skal lave en butik, som sælger cykler til 6-årige. Altså at man skal positionere sig ved at være specialbutik for en meget snæver målgruppe. Så kan man indrette sin netbutik med ”bestemte farver og et bestemt sprog” som henvender sig lige præcis til den målgruppe. Sådan en butik kan næppe få en bæredygtig økonomi. Men Martin får vist, hvor svært dilemmaet er. Lad os sige, at en af dine gode venner brænder for at sælge bøger på nettet. Skal man så give ham det råd at starte en lille specialbutik med f.eks. okkulte bøger – frem for at lave en bred boghandel i konkurrence med Bog&Idé og Saxo? Uha, den er svær. Man kan næppe leve af at sælge okkulte bøger på nettet i Danmark. Mon ikke det er en bedre idé at lave en bred boghandel og så forsøge at positionere sig på andre måder i forhold til konkurrenterne? Men hvilke andre måder kan man bruge for at skille sig ud fra konkurrenterne? Lad os se på, hvilke andre forslag Martin har. I et langt eksempel, som handler om SpamFighter, er pointen, at man skal skabe et unikt produkt. Her taler Martin som producent, ikke som købmand. Derfor kan man ikke bruge den anvisning til noget, hvis man står og skal lave en butik med musik, film, bøger eller børnetøj. Det ville have været rart med eksempler på købmænd, der positionerer sig i stedet for en producent, der positionerer sig. Men SpamFighter er Martins hjertebarn, og hvad hjertet er fuldt af, løber munden over med :-) Næste afsnit handler om, at man skal brænde sin forretningsplan så snart man har lavet den. Pointen er, at man skal være fleksibel og hurtig til at forfølge de seneste trends på markedet. Det lyder fornuftigt, men det styrker ikke ligefrem ens unike position i kundernes øjne, at man den ene dag sælger mobiltelefoner og den næste dag sælger fjernstyrede biler fra Korea. Næste afsnit handler om ”Se din butik fra oven”. Her bruger Martin et swimmingpool-firma som eksempel og pointen er: Indret din netbutik i varegrupper sådan som kunden tænker, ikke sådan som indkøbschefen tænker. Fint råd, kanon godt råd faktisk, men det har intet med positionering at gøre. Det hører hjemme i afsnittet om, hvordan man skal indrett |
Du skriver: Hvilke strategier kan benyttes for at skille sig ud fra mængden?
Sådan kort og godt strategier som jeg selv har overlevet på i mange år. DET STØRSTE UDVALG i den branche man er i (skal kun ses på websiden), HURTIG GRATIS FORSENDDELSE , ALM. PRISER IKKE FOR HØJE IKKE FOR LAVE = fair, og IKKE FOR FANCY HJEMMESIDE så kunden gider at bruge websiden.
Jeg tror ikke man kan "designe" sig ud af alle problemer hvis man ikke har nok vare udvalg... strategi motto- vare sælger vare for mit vedkommen. Det er simpel "købmands regler"
Hr. Martins bog er sku rigtig god, for langt de fleste. Ved dog ikke hvor meget "nyt" jeg selv finder i den bog, men det er også fint nok at få noget bekræftet man selv har tænkt over, eller ikke har sat ord på...
Opret bruger