Øget salg til virksomheder/private

Hej

Jeg er i gang med en kampagne rettet mod medarbejdere på mellemstore virksomheder, hvor jeg vil tilbyde gratis levering af slik produkter f.eks hver 14. Dag. Hver enkelt medarbejder kan så sende sin bestilling direkte til mig+ afregning, således at virksomheden ikke har noget udestående. Fordelen for medarbejderen er jo selvfølgelig at de sparer fragten, som udgør en betydelig del af den samlede pris på mine produkter.

Spørgsmålet er så hvordan man bedst markedsfører dette mod de enkelte virksomheder og ikke mindst til de enkelte medarbejderne?.

Trenden er jo klar nok med sundere livsstil – også på arbejdspladsen, hvorfor det jo ikke umiddelbart er et ”popurlært” produkt jeg tilbyder. Ikke desto mindre  spises der store mængder, som ofte indkøbes på tankstationer eller kiosker i nærheden til meget højere priser end jeg leverer til. Samtidig bruger medarbejderne tid på at rende rundt og finde/købe disse ting.

Gode ideer og kommentarer modtages med tak.

Jesper

www.sliknet.dk

Hej

Din sammenligning med tankstationen er sikkert rigtig nok, men det forudsætter også at du så henvender dig til den type virksomheder der ligger i store erhvervsområder, hvor der ikke er dagligvarebutikker i gåafstand. Jeg ville ikke selv stå som indkøber og fedte med at holde styr på cigarkasse regnskabet for at mine kollegaer kunne spare 1-2 kr. på en pose slik.

Et koncept jeg selv har benyttet inden der gik æbler og gulerodstern i det, var opstilling af en fiks lille slikkasse/display med forskellige slikprodukter, hvor en sælger kom rundt og tømte "pengekassen" og fyldte kassen op. Det kunne måske være muligt at genopfinde den idé, og så istedet lade en pensionist, efterlønner, studerende eller lign. stå for benarbejdet. Man kunne så lade disse "medarbejdere" hverve lokale virksomheder, og så give kredit på 1.ste pakke hvorefter forretningen så kunne holdes kørende uden udgifter for "medarbejderen". Personligt ville jeg supplere op med noget økologisk + sukkerfrit + tørrede frugtslik så også den "sunde" ville runde slikassen, og lur mig om der så ikke ville være en synder en gang imellem,.

/Michael

Hej Michael

Tak for dine kommentarer.

Enig i din betragtning med "cigarkassen", derfor er konceptet da også at hver enkelt medarbejder bestiller og afregner med mig direkte. Jeg samler så ordrene sammen, og leverer samlet direkte til arbejdspladsen ca. hver 14 dag, eller efter behov.

Den anden med at fylde op/kommision tror jeg ikke på i praksis - alt for mange "glemmer" at betale.

Ligeledes er det for dyrt at skulle rende og fylde op med 5 stk. chokolade osv.

Det jeg tilbyder er vel privatsalg - gratis fragt - bare leveret til arbejdspladsen til en rigtig billig penge.

Mvh

Jesper

www.sliknet.dk

hehe 14 dages forbrug af cola zero, ville heller ikke se pænt ud på mit bord....

slik er rigtig nok impuls køb langt hen af vejen, men medarbejderne får her også mulighed for at købe ind til både hverdagen, weekendhygge, fødselsdagen, festen, og hvad man ellers kan finde af undskyldninger..

Ville det gøre en stor forskel hvis der blev leveret hver uge tror du ?

For mig gælder det bare om at samle 3-5 ordre, før fragten hænger sammen, og tror da det er muligt på arbejdspladser med 20- x antal medarbejdere.

Jeg leverer allerede nogle få steder, og det er ikke småting der bliver konsumeret, men det er steder hvor jeg har en "insider" på arbejdspladsen , så det gør det jo noget nemmere at komme ind...

Spørgsmålet er stadig mest for mig, hvordan man bedst kontakter virksomheden.

Mvh

Jesper

www.sliknet.dk

Kunne du komme uden om det usunde aspekt ved eksempelvis at donere noget af overskuddet til en god sag? Og bruge det som salgsargument overfor virksomhederne?

Det kan da godt være, at det virker, men jeg tror ikke, at det er noget, der får dine produkter igennem det etiske øje, du vil blive udsat for.

Jeg tror godt, at det kan være attraktivt med den ordning, men du vil nok møde en masse beslutningstagere, der er anti-slik - hvis du evt. skal henvende dig til styrelser, kommuner osv. Så kan en god sag måske hjælpe på det.

Men for at lege med din idé og min, kunne det beløb du vil spare op for dem gå til en god sag, som de vælger imellem x alternativer, som du samarbejder med. Ex. kræftens bekæmpelse, unicef og dyrenes beskyttelse. Så har du paletten af muligheder og får kanaliseret penge til noget godt - som vil gøre medarbejderne i godt humør og får bedre samvittighed: 1. fordi de hjælper ved at spise slik 2. ikke selv skal bruge tid på det...