Hvad koster en sælger på ren provison?

Hej..

Håber nogen kan svare på, hvad en sælger koster på ren provisionsbasis.  I en af de virksomheder, hvor jeg er tilknyttet skal vi have lukket nogen handler på mellem give and take 50,000 til et par hundretusinde. Man behøver ikke vide ret meget om produktet, det handler egentlig mest om at få etableret kontakten hos en række navngivne virksomheder vi har på en liste som vi ved har brug for og i forvejen køber denne service og som nu står i en situation, hvor de skal finde en ny levenradør, fordi deres gamle leverandør - vores konkurrent -  trækker sig ud af markedet, da de ikke kan få det til at løbe rundt, fordi vores målgruppe stiller store krav.  Vi tilbyder en relativt unik kompetence  indenfor bogbranchen som har særlig interesse for større erhvervskunder. og har allerede store internationalt kendte  kunder, der kan bruges som reference for at styrke troværdigheden.

Vi har ingen ide om, hvor lang tid det tager at lukke de aftaler, så der kræves noget risikovillighed, da vi kun kan tillade os at handle på no-cure no-pay, da selskabet er under opstart og vi har investeret alle andre midler i udstyr m.m..

Jeg har været ude at indhente nogen timepriser hos phonerfirmaer og sælgere og de ligger på en fast timepris på mellem ca. 350-650 kr. Er der nogen som har en ide til, hvad niveauet bør ligge på i procenter af salget eller kender til nogen cases, hvor vi kan sammenligne?

Den type sælger vi mangler er udadvendt, venlig, seriøs, dannet , en afslutter, og har gerne en form for videregående uddannelse, behøver ikke nødvendigvis være universitetsuddannet,  og orienteret mod max. kundetilfredshed og er indforstået med at vi hellere holder mere end vi lover, end lover for meget. Vi ønsker kun få et seriøst og langvarigt forhold til vores kunder, hvor vi holder, hvad vi lover, så det skal ikke være ngoet med at oversælge varen. Vores service  er i forvejen det bedste tilbud på markedet.

Håber at nogen kan give mig et tip til enten, hvor lønniveauet bør ligge og evt. nogen navne på nogen seriøse risikovillige sælgere ;)

Hej kaffedrikker

Jeg har god erfaring med at finde og ansætte sælgere og konsulenter. Der er efter min mening nogle profilmæssige sammenstød i det du tilbyder og det du søger.

Du er velkommen til at kontakte mig med henblik på en orienterende samtale om de ydelser jeg leverer – og de muligheder og det udbytte, som I kunne have af et eventuelt samarbejde.

PeakCondition er fokuseret omkring performance og samarbejde. Værktøjerne er DISC person profil analyser, coaching og salgsudvikling - herunder sælgertræning – samt i et vist omfang rekruttering / headhunting.

For yderligere information kig forbi www.peakcondition.dk eller ring på 2967 1636.

Uden at kende produktet og tidsforbruget, er det selvfølgelig lidt svært at vurdere, MEN... du skal nok regne med mellem 20-30% hvis sælgeren skal være ren provisions aflønnet +

De sælgere du typisk vil få, vil være fantaster, useriøse, upålidelige og være væk efter max 3 mdr. og så kan i starte med nye ansættelse samtaler.

Jeg har arbejdet indenfor salgsbranchen i mange år og de fleste jobs på ren provision. Min erfaring er at meget få sælgere kan og vil arbejde med ren provison medmindre de er fantaster, useriøse osv...

Mit bud er at rent økonomisk vil det bedre kunne betale sig for jer, at betale en fast hyre + bonus eller tage et salgsfirma ind. En anden løsning kunne selvfølgelig være at ansætte en salgschef der skyder penge i firmaet eller bliver aflønnet med aktie eller lignende.

Men de rigtige seriøse rent provisions sælgere er svære at finde!

Held og lykke med det

Mvh. Chris Harris

Hej Chris..

Jeg er bange for at du har ret, da vores konkurrent brugte et firma - xxxxx - som kørte efter en form for provisionsaflønning. Det endte med et mareridt for konkurrenten, fordi sælgerne stod og lovede kunderne alt muligt for at få handlen hjem, som konkurrenten altså ikke kunne levere, men de fik kundens underskrift ned på papiret. Derfor mit forbehold for kanonsælgere, Og jeg tror gerne på at der er alt for mange plattenslagere i salgsbranchen som sælger på ren provision.

Kan du fortælle mig om nogle cases, hvor sælgerne er på ren provision, så jeg har noget at sammenligne med? Jeg ved fra en sælger som var ansat i et fundraiserbureau at sælgere som henter støttebidrag til AIDS-fondet deler det sålesdes at 55% går til aidsfondet,  45% til salgsfirmaet, hvoraf de 22.5% går til sælgeren, men sælgeren er så også garanteret en fast grundløn. Her snakker vi så om at hele handlen, der typisk ligger i området 3000-5000 kr. er bruttoavancen, da hele produktet jo er varm luft/et støttebidrag.

Jeg har umuligt tid til at gøre det selv, da jeg er fuldtidsansat i forvejen andetsteds - dog som sælger på fast løn. Jeg ville helst finde nogen seriøse sælgere og give dem en god fast løn, men da vi har investeret hver en krone allerede for at få firmaets diverse aktiviterer til at vokse hurtigsst muligt, så er kassen tom i forhold til at give kanonlønninger uden sikkerhed.

Tak igen for svaret

Et eksempel kunne være ejendoms investeringer i de berygtede 10 mands projekter.

Her er der rigtige mange rent provisions sælgere, der lover kunderne ting som slet ikke holder. Og med fatale følger for private menneskers privat økonomi...

Der findes selvfølgelig også seriøse firmaer og sælgere indenfor denne branche, men der er bestemt en årsag til at mange flygter når de hører ordet investering iejendomsprojekter.

Mvh. Chris

Jeg kender en virksomhed med RIGTIG dygtige b2b sælgere, udadtil tager de dog timepris, men jeg ved at hvis opgaven sjov og produktet er i orden kan de overtales til ren provision. Du skal dog nok forvente det koster penge, men de leverer varen. Vi brugte dem da vi skulle hente 4 store referencer i Tyskland - det gik faktisk rimelig stærkt.

Smid mig en mail, hvis du vil have et nummer......

:-)

Hej

Er selvfølgelig nysgerrig om i har fundet en løsning ?

Mvh.

Chris