Prissætning af software

Hej alle gæve aminoer...

En jeg kender har lavet et stykke software som nu skal sælges.. Systemet er banebrydende og det er ikke set før.. Han har arbejdet på det i mange ¨r, og det skal nu sælges... Kan man få noget proff hjælp til at prissætte hans software, han er nemlig lidt usikker, da han aldrig har solgt noget på den måde før + at der aldrig er set et lignene produkt, så der er intet at sammenligne med...

 Mange tak

Der vil helt sikkert være en masse som kan give et godt bud på dette, men der er rigtig mange ting der skal tages i betragtning...og ikke mindst er det rigtig svært at uden at vide hvilket produkt det er og til hvilken kundegruppe det henvender sig til, men nogle overvejelser man kan gøre sig:

- Er kundegruppen private eller erhvervskunder
- Skal det sælges direkte eller via distributører / forhandlere
- Volumen? Kan det bedre betale sig at sænke prisen og få volumen eller er det så specielt at det bedre kan betale sig at få lidt færrere kunder, men prisen er lidt højere.
- Markedsefterspørgslen? Er det manglet i markedet? (Har han undersøgt det?)

Der er selvfølgelig mange andre ting som skal tages i betragtning, men det afhænger meget af produktet og den kundegruppe det henvender sig til. Selvom du skriver at der ikke er noget at sammenligne med, så vil der nu altid være et eller andet at sammenligne med...MEN når det så er sagt, så gælder det ikke om at gøre alt andet som andre gør det... Det vinder man aldrig på!!!

Mvh/

Allan

Der er tale om et stykke enestående software.. Han har idé om en pris på et tocifret milionbeløb... Han har en ca. idé om det, han vil bare gerne rådføre sig med en der har solgt så stort et produkt.. Det har han nemlig ikke.. Muligvis skal det kun sælges til en kunde..

Det skal kun markedsføres via personlig kontakt til potentielle kunder, da almindelig markedsføring ikke vil give så meget... Det er jo ikke hr. og fru. Danmark der skal købe det. 

Lige pt. kan han ikke se nogen reelle kunder i Danmark...  Det har taget udvikleren/sælgeren (ikke mig) 8 år at lave dette stykke software, så det er ikke fordi der ikke er brugt tid på det...

Og ja, den kunde der køber det, kan spare mange gange det beløb det koster, om året... 

Uden at forklejne produktet, som jeg jo af gode grunde ikke kender, så er 8 mandeårs udviklingstid på et stykke software ikke usædvanligt og da slet ikke en målestok for prisen på produktet.

Husk også at medregne den tid, som jeres kunde skal bruge på at integrere produktet i sin egen virksomhed (IT + organisation). Jeres pris + hans tid skal kunne tjene sig hjem igen og det er jer som skal overbevise kunden om at at dette er tilfældet.

Jeg ved ikke umiddelbart hvem, som kan hjælpe her, men pas på ikke at blive forblændet over egne kvaliteter. 

Venlig hilsen
Ole

I så fald så sælger det jo sig selv, han skal bare vade ind af døren med en tændt bærbar  

Hvorfor skulle det ikke kunne sælges til mindre kunder? Selv hvis det kan erstatte 20 fuldtuddannede personer med 2 gymnasieelever, så er det vel en god forretning for enhver virksomhed?

Bedst bud er at få en til at kigge på det og giver jer en vurdering... I kan evt. få dem til at underskrive en NDA - altså en fortrolighedserklæring.

Nu ved jeg ikke hvilken kategori softwaren ligger inden for, men jeg har meget daglig salg af primært sikkerhedssoftware - fra helt små løsninger til kæmpe stort setups, så hvis det er inden for der eller lignende, så må I sige til hvis I skal bruge input.

Mvh/

Allan