Hej Cliff
Tillykke med at tage beslutningen om at komme ud af din comfort zone. Det er den vigtigste og vist nok også største trin.
Jeg vil ikke, som Jørgen foreslår "lade som om jeg er et firma og høre konkurrenter ad". Jeg vil mene at der under alle omstændigheder er kage til alle, selv hvis andre mener at der ikke er. Så jeg ville ringe og være åbent - du har et "nej", du kan få et "ja". Det siger mere om de andre end om dig, hvis de siger at de ikke vil forsyne dig med priser. Og ellers ville jeg bare høre mine potentielle kunder hvad det er værd for dem, at du er vagt for dem - så kan du også høre hvilke krav de har til en vagt:
* Er du kun vagt eller også alarmcentral?
* Udrykningstid
* Hvad du gør når du rent faktisk "fanger" en indbrudstyv
* Hvilke alarmsystemer du anbefaler
* Hvem du samarbejder med for at få installeret et alarmsystem
* Hvilke funktioner du vil anbefale: DNA-spray, nøgleservice, antal sensorer osv.
* Hvilke ekstraydelser du leverer: årlig check-up, alarmtest, uopfordret overvågning
* Hvad gør du når du bliver syg eller tager på ferie?
Tip: lad være med at spørge familie og bekendte til hvad de synes. Uden at jeg kender dem, har de oftest en tendens til at være rygklappere; eller give de svar de tror du gerne vil høre. Du skal finde virksomheder eller privatpersoner, der er interesseret i overvågning, og høre hvad de forestiller sig.
En personlig erfaring:
Jeg købte mig til et abonnement hos Falck, for nogle år siden. Jeg troede at det ville give mig sikkerhed. Men det viste sig, at hvis alarmcentralen fik besked om at der var noget galt, så vil de først ringe til mig efter to minutter - for at afvente om jeg ringede til dem. Hvis jeg ikke tog telefonen eller fortalte at jeg ikke var hjemme, så ville de sende en ud til at kigge hvad der var sket. Udrykningstid var ca. 28 minutter.
En indbrudstyvs første prioritet, når han er kommet ind i huset er: at komme ud - uanset hvor mange genstande der er med. Så 28 minutter plus 2 minutter, efter indbrudstyven ville komme ind - så er han over alle bjerge inden vagten kommer ud til mig. Og så ville han ikke engang have beføjelse til at gå ind i huset for at tjekke noget - uanset om det ville kompromittere spor eller beviser. Jeg opsagde mit abonnement da jeg ikke sov et sekund bedre om natten af den grund. Hvis det ville give mig en rabat på min indboforsikring, så var der måske noget om det, men jeg tænker at forsikringsselskabet tænkte i de samme baner som jeg.
Så derfor spørger jeg: hvad vil du kunne tilføje til min sikkerhed?
Bliv gratis medlem
Opret bruger