Hjælp til markedsføring

Per Aaskov:

 

Hvilken metode er den bedste? og er der nogen metoder som giver gode respons?

Det er næsten obligatorisk at få designet din coporate identity - logo, brevpapir, visitkort og en fiks lille hjemmeside.

Så er der selvfølgelig mulighed for at annoncere i telefonbogen, at annoncere i de magasiner, der læses af din nyhedsgruppe og direct (snail)mail  opfulgt af en venlig samtale telefonisk.

I opstartsfasen kan du evt. overveje at få lidt på "cv'et" og nogle kontakter, ved at undervise på diverse aftenkurser billigt - hvis de gør i den slags. Hvem står egentlig for de obligatioriske kurser ifb. med kørekort? Kunne du lave et eller andet smart hold, der samler alle køreskolernes elever på en gang.

Som selvstændig, kan du være ret sikker på, at opleve at smide annoncekroner efter noget som ikke giver det mindste igen. Det kan ikke undgåes - du vil i mange situationer ikke kunne forudse udfaldet af en reklamekampagne. Det er der heller ikke noget galt i, sådan er det med markedsføring. Men du skal virkelig sørge for, at du altid efter en kampagne ved, hvad du har fået ud af det. Ellers kan du blive ved med at ligge din epenge det forkerte sted.

Et let trick henholdsvis offline og online:

Har du en annonce i "Brand Nyt - Februar", så sæt en url i der hedder www.mitfirma.dk/tilbud.
Sæt et andet telefonnummer i end dit hovednummer.

Så kan du se på statistikken om  den side er besøgt og hvilken af telefonerne der ringer, er let at holde styr på.

Det behøver ikke koste noget specielt. Find en mobil der stadig virker og opret et abb. ved BiBob eller Telmore. Et par måneder efter kampagnen er færdig, viderestiller du det nummer til dit hovednummer, så du ikke risikere at skuffe nogen pga. det nye nummer.

Ovenstående er selvf. lettest hvis du normalt har en receptionist, og dermed ikke skal rende rundt med en ekstra mobil i lommen men bare have plads til den på skrivebordet. 

Per Aaskov:

Jeg har indtil nu lavet logo, brevpapir, hjemmeside osv., så det skulle være på plads.

Køreskoleeleverne har jeg gang i, men det giver bare ikke ret meget da konkurrencen med de forskellige hjælpeorganisationer er meget hård (Røde Kors, ASF dansk folkehjælp osv.). Derfor ville jeg gerne ud på markedet af virksomheder, hvor disse organisationer er rimelig dyre.

Tror jeg skal have forklaret hvad direct (snail)mail er??

Hej Per,

Kanon, at du har styr på al det grundlæggende. I min erfaring hjælper det meget på indtrykket ift. kunder.  

Da jeg tog kørekort var førstehjælpskursus ikke obligatorisk, så det var bare en tanke. Hvis Røde Kors allerede gør detgratis, er der selvfølgelig ingen ide i, at konkurrere med dem

Jeg kender ikke markedet for førstehjælpskurser så godt. Troede egentlig at brandvæsnet/beredskabscentrene sad tungt på sådan noget.

"Direct mail" dækker blot over, at du udsender et salgsbrev til dine kunder og gerne følger op telefonisk. Jeg forvirrede nok lidt med "snail", men det var bare for at gøre opmærksom på at det skulle være den langsomme slags - altså med PostDanmark. At sende salgsbreve per e-mail er jo ikke tilladt, men nok det første mange tænker, når man siger "direct mail".

Du kan jo også fokusere på, hvordan du kan differentiere dig fra de andre spillere på markedet... Nu ved jeg intet som helst om markedet for førstehjælpskurser - men i gymnasiet var det obligatorisk i 1.g. Det var selvfølgelig en af lærerne der stod for undervisningen. Men umiddelbart manglede undervisningen noget... Der blev udelukkende fokuseret på, hvad der skulle gøres, hvis du var vidne til en ulykke/andet. Men en ting er at vide hvad der skal til - en anden ting er at tænke rationelt og få det gjort i et presset og sindsoprivende øjeblik.

Kunne du tilbyde noget psykologisk forberedelse, som kunne gøre dine kurser bedre end de nuværende?

Det er et skud i tågen - tag det for hvad det er :-)

Derudover; som det nævnes i tråden, kan du tilbyde nogle billige og/eller gratis kurser, for at komme i gang og få noget netværk, nogen referencer/udtalelser og forhåbentligt nogle anbefalinger.

Du skal selvfølgelig også have gang i noget reklame... Har du overvejet nogle fagblade? Evt. finde nogle brancher, som specielt kunne have gavn af dine ydelser - og fokusere på dem i starten. Så kan du jo reklamere i diverse relevante fagblade eller forsøge dig med PR og få dem til at skrive nogle gode artikler om dig og din virksomhed.

Direct mail, Google AdWords og alle de andre mere generelle tiltag kan også benyttes - det er en jungle! Men du må jo forsøge at finde ud af, hvad der på sigt kan gøre mest gavn. 

Bare nogle tanker kort inden weekenden.