Er der nogen af jer, som har haft erfaring med at hyre eksterne sælgere til at hjælpe med at sælge jeres produkter i udlandet og som kan anbefaler nogen ? primært indenfor europa.
Produktet det drejer sig om er dansk produceret rom.
I Danmark er langt de fleste spiritusmærker samlet hos ganske få grossister - hvilket formentligt skyldes at der er afgifter på varerne, som er underlagt streng statslig kontrol. Jeg kender ikke reglerne i udlandet, men jeg ville nok finde ud af, hvem der var grossister/importører og så kontakte dem. De har allerede sælgere, der aflægger hyppige besøg hos deres mange kunder og derfor skal du ikke til at hyre en sælger for at besøge 1000 kunder med et produkt, men du kan i stedet få 100 sælgere til at besøge 100.000 kunder med dit produkt og mange andre i porteføljen.
Kan du ikke få dit produkt ind hos en grossist, så får du svært ved at komme ind i markedet.
Den rigtige vej at gå må være gennem udenlandske grosister / distributører. Et godt sted at finde distributører kunne være ved at udstille på en Vin/ spiritus fagmesse. Alternativt kan du tage direkte kontakt til div. udenlandske grosister for at høre om dit produkt kunne have deres interesse.
Du kan også få gratis hjælp hos Eksportrådet, som hjælper danske virksomheder i gang med eksport.
I øvrigt vær opmærksom på at brugen af religiøse symboler på jeres flaske, kan være meget problematisk selv i lande indenfor EU.
Den rigtige vej at gå må være gennem udenlandske grosister / distributører. Et godt sted at finde distributører kunne være ved at udstille på en Vin/ spiritus fagmesse. Alternativt kan du tage direkte kontakt til div. udenlandske grosister for at høre om dit produkt kunne have deres interesse.
Du er typisk lang bedre tjent ved at opsøge grossister/distributører end ved at udstille og lade disse komme til dig. Vore ambassader er med få undtagelser rigtig dygtige til at hjælpe og det er effektivt at bruge dem som døråbnere, og det er billigt i forhold til selv at skulle gøre FORarbejdet. Du skal dog være dygtig som opgavestiller for at få de rigtige svar, men basis er altid hvor og hvem du forventer at sælge til, hvad du forventer af grossisten/distributøren, hvordan vil du dele markedsføringsomkostninger og margin med samarbejdspartnerne. HUSK grossisten/forhandleren arbejder ikke for dig men for sig selv - de tager en risiko og arbejder reelt gratis for dig med forventning om at det bliver en god forretning. Husk at du ikke gør dem en tjeneste ved at lade dem arbejde og investere tid og penge i dit skønne produkt uden sikkerhed for at tjene penge, og husk også at du reelt "giver" dem en del af den mulige værdi af dit firma/dit marked som de skal yde noget for.
Når du skal lave dit pris/markedsføringsmix så er det kun interessant at arbejde med dig hvis grossisten/distributøren tjener flere penge pr. time ved at arbejde med dine produkter end han taber ved at lade andre produkter i hans program ligge. Du kan sagtens få en forhandler til at lave en kampagne, men hvis han laver en indsats og det ikke bliver til en succes for ham så har du det meget svært næste gang du har en god ide han skal betale for.
Bliv gratis medlem
Opret bruger