Hjælp til forhandleraftale og lignende

Hej alle sammen,

jeg står og skal til at være salgsagent på nogle designerlampe for et svensk firma. De bliver importeret fra Sydafrika til Sverige, og solgt derfra videre til Danmark. Jeg har i den forbindelse spørgsmål til jer vidende folk herinde.

Hvordan griber i salgsprocessen an B2B for produkter?

Indgår i altid leverandøraftaler separat med hver butik/kæde af butikker eller sælger i også nogle gange uden nærmere skriftlige aftalevilkår?

Er der nogen der har erfaring med salg til butikker som har nogle gode fif til at få butikkerne interesserede i produktet?

Er meget ny indenfor dette og håber i kan hjælpe så jeg får en god start.

Mvh. Emil