Jeg tror jeg har nævnt bogen i en anden tråd, men vil lige gøre det igen her mere officielt.
Jeg kan varmt anbefale bogen: "En sælgers vej til succes" af Frank Bettger.
Det der i første omgang fascinerede mig ved bogen var, hvor aktuel den egentlig er trods det at den er skrevet omrking 1920´erne eller 1930´erne. Så de salgsmetoder man lærer er virkelig holdbare.
Men det mest interessante ved bogen er tilgangen til salg. At salg ikke handler om at presse noget ned over hovedet på folk. Men derimod at komme i dialog og afdække behov.
Bogen er et must for sælgere og interessant og letlæselig for alle iværksættere.
Det er en helt kanon bog, og som du selv gør, så vil jeg absolut også gerne anbefale den til alle der har noget med salg at gøre.
Derud over, så har jeg en bog liggende fra forfatteren der hedder Kerry Gleeson som hedder "Bliv mere effektiv", den har også hjulpet mig med at få hverdagen organiseret.
Og skal man følge anbefalingerne til dørs, så kan DVD'en "Boiler Room" ligeledes anbefales.. Ikke pga. indholdet, men pga. den psykologi der ligger i et salg.. Jeg er stor tilhænger af den film
Jeg vil gerne lige slå et slag for Stephan Schiffman som er utrolig dygtig indenfor salg og telemarketing. Jeg kan bla. anbefale bogen "Cold Calling Techniques"
Han har nogle gode redskaber til kanvas og fastholdelse af motivation :-)
Bliv gratis medlem
Opret bruger