Bedst sælgende telefon speak

Hej Jeppe,

Der findes et utal af gode råd og "five best practices for cold calling" mv derude på nettet - mange salgscoaches skriver blog indlæg om dette og hint. Jeg har en twitter konto på https://twitter.com/myphonerapp hvor jeg linker til  dem jeg synes er bedst.

Hvis jeg kort skal opsummere, så er det nok noget i stil med (men meget afhængigt af hvad du sælger):

- vær ærlig or naturlig - øv dig på din pitch så du ikke læser den op når du ringer

- stå inde for dit produkt, hvis du ikke kan stå inde for det, skinder det igennem

- start med at behovsafdække (hv- spørgsmål) - få emnet til at snakke

- lav din research ordentligt - hvis du indleder din pitch med noget konkret information som viser at du har undersøgt sagen og kender noget til emnets virksomhed, får du bedre ørenlyd.

/Jeppe