Bliv gratis medlem
|
Hej Aminoer, |
Hej Michael,
Hvad du skal vælge afhænger helt af, hvad der passer bedst til Jeres ydelse, Jeres kommende kunder og det marked I, i øvrigt befinder Jer på.
Der findes mange rigtig gode argumenter på,hvorfor man enten skal vælge fast eller 100% provisionslønnet sælgere.
Min oplevelse er, at alt for mange ukritisk vælger løsningen med 100% provision, fordi risikoen er klart den mindste og/ eller fordi man ikke har midlerne til at ansætte en sælger.
To overvejelser, som man som minimum bør gøre sig er;
Med den provisionssats vi kan betale, hvor meget skal sælgeren så sælge for at han/ hun har en god forretning og er glad/ motiveret? Hvordan passer det tal med vores egne forventninger? Er det overhovedet realistisk i forhold til markedet? Eller er det realistisk i forhold til vores kapacitiet?
Det der udløser provisionen skal afspejle den opgave som I vil have løst. Eksempelvis var jeg på et tidspunkt i dialog med en virksomhed, der ønskede at få startet/ udbygget et forhandlernetværk. Men virksomheden ønskede at betale mig ren provision på baggrund af den første ordre alene, selvom værdien i det lange løb var væsentlig større for virksomheden. Altså var der en konflikt, da jeg som sælger ville være motiveret til at proppe rigitg meget i halsen på kunden på den første ordre uden hensyntagen til den langvarige relation, som afgjort var den vigtigste for virksomheden og der hvor de kunne tjene pengene.
Hvis ovenstående ikke hænger sammen, så kan I risikere at I får absolut nul og niks ud af et givent samarbejde - og så er det sådan set lige meget om det er den ene eller den anden løsning I vælger.
Personligt vil jeg nok vælge en kombi med en mindre fast betaling for at sikre et kommitment fra sælgeren + en relevant provisonsbetaling. Denne model sender også et signal til den givne sælger om, at I har et kommitment til opgaven, fordi I også har penge på spil. Er der ren provision, så er det jo sådan set kun sælgeren der har penge på spil??
God vind
Klaus
Opret bruger