At sælge til familie og venner...

Har lige været på en uges salgstræning i mit firma sammen med 11 nye sælgere, hvoraf et par af dem aldrig havde prøvet at sælge før. 

Allerede på tredje dagen var en af opgaverne at lave canvas salg - altså kontakte potentielle kunder, som ikke kendte til firmaet. 

En af pigerne, der kom fra en PA stilling i et advokat firma, og som altså ikke havde prøvet at sælge før, valgte at kontakte sin far, som er selvstændig erhvervsdrivende.  

Da vi bagefter evaluerede indsatsen, var der 2 ud af de 12 tilstedeværende, som mente, at det kunne man fandme ikke tillade sig - at sælge til sin familie. Resten syntes det var et genialt træk - fordi hun på den måde fik 100% ærlig feed back omkring hendes måde at præsentere sit produkt på. 

De 2 der var imod spurgte: "Hvad ville du have gjort, hvis han havde sagt ja" - hvorpå hun svarede, at så ville hun selvfølgelig have sendt en ordrebekræftelse, da hun jo havde valgt at kontakte ham fordi hun reelt mente, at han kunne være interesseret i produktet (online annoncering) - og ikke udelukkende fordi han var hendes far. 

Årsagen til dette indlæg er, at jeg er lidt overrasket over statistikken. Man ofte hører, at det er uetisk eller direkte forkasteligt at sælge til venner og familie, så jeg er lidt overrasket over at det kun var 2, der var imod ud af 12.

Jeg troede egentlig det ville være mere ligeligt fordelt - eller måske endda med en overvægt af at folk var imod - det er i hvert fald det indtryk man får på Amino.

Hvad siger I? Er det et reelt billede - eller en tilfældighed? 

Hvis man  kan stå inde for det produkt man sælger (Og det håber jeg da at man gør), så kan jeg da slet slet ikke se nogen grund til ikke at kontakte sin familie og venner som det allerførste... - Det gør jeg i hvert fald altid. Det er da det mest nærliggende....

:D

Hvorfor skulle man ikke kunne sælge til sin familie? Om man har det samme efternavn eller ej, så er det vel kun rimeligt at man tilbyder sit produkt til alle?

Jeg har solgt mine ydelser til nogle i min familie. Jeg leverer gode ydelser til tiden og familien er glad og tilfreds.
Leverede jeg til gengæld noget som ikke virker eller alt for sent, så bliver de selvfølgelig utilfredse - fuldstændig lige som de kunder som jeg ikke er i familie med.

Jeg synes det er noget voldsomt at kalde det "uetisk" at sælge til sin egen familie.

Allan I:

Hvad siger I? Er det et reelt billede - eller en tilfældighed? 

Det tror jeg er en tilfældighed. Samtidig med at man har villet værre "pæn" overfor undervisere.

Jeg tror din "statistik" fra Amino er mere valid m.m.  

Men ellers nok endnu engang en "lang" MLM tråd kan nærværende udvikle sig til

Allan !!! hvorfor spørger du herinde, når du mener allerede og kende svarene  

Ib Abildgaard

Råd & Mal

Ronni Larsen:

Hvis du er nød til at sælge til familie og har så eget fokus på dette så har du ikke et holdbart produkt.

Jeg er bange for, at det er dig, der ikke forstår budskabet Ronni.

Hvor står der, at man er NØDT til at sælge til venner og familie? 

Jeg spørger til den generelle holdning omkring det at sælge til venner og familie.

Ronni Larsen:

Familie = følelser.
Ved business er det ikke følelserne der driver værket.

Har du ikke lige skrevet i et andet indlæg, at man skal finde det man brænder for? Er det ikke i høj grad følelser der er involveret her?

Og hvis jeg brænder for fx IT-systemer, - er det så forkert at tilbyde dette til mine venner, hvis deres forretning kunne have gavn af det??? 

Ronni Larsen:

Tror du er typen som kunne sælge din egen mor.

Du har det med at tro en masse ting kan jeg fornemme. En gang i mellem skulle du prøve at finde frem til fakta også - det får man meget mere ud af.