Hej |
Hej Janus
Du kan sagtens lade en stor del af lønnen være provisionsbaseret. Eller også det hele - eventuelt kombineret med en garantiløn, så sælgeren har en vis sikkerhed også i de dårlige perioder.
Generelt er hel eller delvis provisionsaflønning af sælgere en rigtig god idé, og det synes de dygtige sælgere også selv. I avisbranchen, som jeg kender til, bestod sælgernes løn i gamle dage af 100 % provision. Det medførte, at de ældre sælgere, som gennem årene havde opbygget en god kundeportefølje, tjente styrtende beløb. Det endte selvfølgelig med, at ledelserne på aviserne fik ondt et vist sted og ændrede aflønningen til fast løn - hvorefter salget dykkede.
Jeg ved ikke, hvad lønniveauet er i dag. Men der var engang noget, der hed Foreningen af Danske Handelsrejsende. Hvis de stadig eksisterer, må de kunne hjælpe dig.