IT-konsulent: Hvordan får jeg kunder?

Hejsa

De sidste par år har jeg arbejdet som selvstændig IT konsulent primært på Microsofts produkter (udviklign). Jeg har aldrig haft problemer med at finde arbejde og kunne have nok at lave hele året, hvis det ikke lige var fordi jeg kun gider at gøre dette 6 måneder af året. Resten af året laver jeg mine egne projekter, uddanner mig og hygger med familien i Thailand. Alt sammen for at arbejde mindre og forfølge mine egne drømme.

Når det var lige en gennemgang om hvorfor du skulle lytte til mit indlæg istedet for alle dem der svarer men som ikke er i konsulent branchen 

Brug dit netværk aktivt

Fang så mange som muligt, gør fx. opmærksom på at du kigger efter opgaver på facebook hvor du typisk rammer flere hundrede personer på een gang. Sig til dem at de meget gerne må sende videre (ellers ignorerer folk den bare). Når du snakker med personer ved sociale sammenkomster, så husk at nævne at du overvejer at springe ud som selvstændig, du er super dygtig, vil arbejde for peanuts og du pt mangler noget at rive i. Hvis folk ikke ved du leder, hjælper de dig heller ikke med at finde noget.

Brug konsulentbureauer

De tager typisk mellem 15% og 25% men de har kunderne!!!!!

Jeg er selv indendfor udvikling så det er kun dem jeg kender. ProData favner bredt, men jeg har aldrig arbejdet for dem da de ikke vil betale det jeg koster. Selv har jeg blandt andet arbejdet for ElanIT og 7N i år (og et par andre faste kunder jeg ikke lige kan dele her).

Specialiser dig

Selv har jeg valgt at specialisere mig i Microsofts SharePoint platform. Arbejdet er lidt kedeligt, men det giver bedre og branchen mangler altid hænder der kender denne platform.

Nu ved jeg ikke på hvilken platform du primært har arbejdet (kender heller ikke drift siden så godt), men jeg fx at der mangler drifts folk der kender til SharePoint på ekspert niveau.

Istedet for at være en generalist, skal du specialisere dig. Det kan godt være at du tror dine muligheder vil indsnævre sig, men faktisk sker det præcist modsatte.

Glem alt om at finde kunder på Amino

Glem amino freelancer og lign. Freelancer er utroligt prisfølsomt og der er ikke mange der inde der vil give 700-1000 i timen. Ofte er det små iværksættere der tror man gider arbejder for noget der ligner 150 i timen og en kasse bajere. Langt de færreste har i hvert fald råd til at få dig ud i et par uger til en pris på 850.

Jeg har selv ret megen succes med at sælge webshops til folk her fra amino. Med en pris på kun 9.995,- alt inkl. har jeg et ret godt produkt (det er ikke noget jeg selv laver, jeg har outsourcet dette - med en timepris på 850 er det svært at lave meget til under 10k). På trods af at forretningen kører fint, har jeg aldrig solgt en eneste shop på Amino freelancer. Dem der vælger at poste jobs her (i hvert fald indenfor webshop kategorien) er typisk folk der næsten kun kigger på prisen. Så på trods af at jeg har flere ansatte der sidder og laver dette og vi har lavet rigtig mange shops (og jeg selv har mere end 10 års erfaringer med it projekter), ja så vælger folk ofte den 17-årige knægt der ligger et par tusinde billigere. Så glem Amino freelancer. Gå efter konsulent bureauerne, de har kunderne der er villige til at betale det det koster.

Håber du blev klogere 

Michael_N1973:

God svar!

Hvordan tager ens arbejdsgiver det når man vil blive selvstændig it-konsulent? 

Tak :)

Mange arbejdsgivere ønsker ikke at hyre dig som freelancer da dette så ville opfordre de andre ansatte til at blive freelancere da man nu sidder i samme stilling til dobbelt betaling.

Jeg har dog snakket med et par enkelte hvor det er lykkedes dem at blive i samme virksomhed, men så har det typisk været pga at de har siddet med noget ekspert viden som virksomheden ikke lige kunne gå ud og erstatte.

Rasmus, tak for dit lange svar.

Morsomt, jeg har også et hus i Thailand og ønsker delvis at bruge min tid der

Min erfaring på driftsiden er Microsoft, Cisco, VMware, Citrix, etc... og, en smule SharePoint.

Tak for dit indlæg, du har inspireret mig...

Rasmus Lindgren:

Selv tak . Vi har et hus i Hua Hin, så du må jo sige hvis du er i landet på et tidspunkt.

Jeg ER her allerede, men ikke i Hua Hin..

Har du ikke et netværk efter 20 år?

Free lancer og amino.dk

Hvorfor jeg tror det går galt der er mange der udbyder billige pris flere og flere , uden de videreformidler hvorfor billige , kunden forstår ikke pris forskellen, folk kan jo ikke vide alt.

En flot siden koster selvfølgelige penge , jo det er svært at ligge et tilbud ud på free lancer , for bliver , sendt adskille tilbud , på der vil lave det 5000 - 10.000 kr , man sætter et budgettet på 50.000 kr , med alle skal underbyde hinanden og derfor hopper de gode væk , de kan jo ikke følge med de lave priser , med ønsker tilbud fra de gode , med får det ej.

Kvalitet koster penge der burde dog være nogle krav for kunne byde en pris , så kan se i profil hvad du maks er værd eller du kan i hvert bedømme om du er prisen værd mere reelt

Tror der må være nogle flere ting flere lancer profiler skal udfylder der giver plus point i profil.

God udannelse omkring dit emme

Erfaring antal år

Kunder bedømmer dine referencer

Og mange flere faktorer ind der deler de dårligere og gode jo flere ting der kommer ind som faktor , jo mere kan se om

Angående links

kvalitet af links er selvfølgelige også afgørende

husk kvalitet koster penge, så en masse bruger profiler , hurtigt skrevet artikler der bare kort rettet er ikke en lang sigtet strategi  

Alt skal laves med en tanke at det giver udbytte for hjemmesider ejer på lang sigt, jo flere der skriver billigt og folk er jo uvidende om , de ved ikke alt, jo slemmer bliver det for os alle, for det hjælper ingen, vi skal hjælpe hinanden som rigtige iværksættere.

Gid hinanden hånden og giv den rigtige pris der giver en langt sigtet overskue for os alle.

At møde op personligt er altid godt