Salgspostkort eller salgsbrev?

Hej

Vi skal i næste måned ud over stepperne med vores produkt, neglefile med tryk, vi har nu hjemmesiden mere eller mindre klar og har fået skrevet en prof. salgstekst, men vi er kommet i tvivl om hvad der vil virke bedst:

Vi har 2 kundegrupper vi til at starte med går efter, små frisør-, negle- og skønhedssaloner samt hoteller og andre større virksomheder.

Det vi har tænkt på er at sende et "uformelt" postkort med billeder af vores file + salgsteksten til de mindre virksomheder, mens vi sender det mere formelle til de større virksomheder som et rigtigt brev.
Er det rigtig tænkt?

Og virker et postkort overhovedet? - eller skal vi bare sende normale breve ud til alle?

Det vi tænkte med postkortet er at vi kan designe en lækker forside på det så alle kan se vores produkter godt

Håber nogle salgskyndige personer kan hjælpe os :)

Hej Janus,

Jeg er ikke salgskyndig - Dog har jeg arbejdet med noget lignende tidligere, så her får du mine råd.


Hvis det var mig vil jeg vælge et postkort, frem for et alm. brev - Det er lidt anderledes, og det er vigtigt - De modtager masser af reklamer hver dag, så skil jer ud fra mængden.

Samtidig vil jeg måske overveje om smide en vareprøve med, så de samtidig kan se produktet i hånden - Det viser for mig seriøsitet.

Samtidig vil jeg nok vælge og følge alle kunderne op via en telefonopringning.

Jeg håber du kunne bruge mine imputs - Smid en PB hvis du får brug for yderligere hjælp

Simpelt - i skal bare skilde jer ud!

Et håndskrevet postkost er en rigtig god ide.

Hvis i "bare" sender et salgsbrev - må i ikke fortvente den store respons

Bo

Hej Janus

Det er vigtigt at i gør op med jer selv hvad i vil opnå med salgskampagnen. Sæt nogle mål. Realistiske mål. ;-)

Om det skal være håndskrevet kort, et pænt trykt kort eller et brev på firmabrevpapir, er op til jer og jeres ressourcer. Et håndskrevet kort er meget ressourcekrævende hvis i har mange kunder. Et trykt kort skal ofte produceres i et oplag. Et brev på firmabrevpapir kan printes i en arbejdsgang og rettes til løbende efter målgruppen.

Man kan sagtens lave et trykt kort eller et brev personligt ved at benytte brevfletning i forbindelse med print. Det er dog vigtigt at jeres data på jeres kunder er opdaterede og står i de rigtige felter i jeres database. Det hele falder fra hinanden hvis f.eks adressen står i navnefeltet. eks. Kære Bysvinget 2. Velkommen hjem fra ferie. Vi har et godt tilbud til dig....... eller lige så slemt hvis der står Kære (Fornavn). ....... fordi der ikke var nogen værdi i feltet i databasen.

Som udagangspunkt skal man forvente en forholdsvis lav reaktionsrate på direct mail. Hvis man benytter direct mail som i overvejer, er det meget vigtigt at i følger op med et telefonopkald, få dage efter kunden har modtaget kortet eller brevet. 

Afhængig af jeres budget ville jeg måske overveje at bruge pengene på et godt telemarketing bureau til et ringe rundt til en gruppe kunder. Prismæssigt er det sandsynligvis lidt dyrere (afhængig af antal), men tryk af kort, porto og ikke mindst jeres tid bliver også til penge og hvis i kunne bruge jeres tid på at tage til møder som er aftalt for jer, kunne det måske være en bedre investering.

Jeg har kørt en del direct mail kampagner med forskelligt resultat og deler gerne mine erfaringer.

MH
Bernt Lassen