Typisk mark-up for non-food-produkter i supermarkeder

Hej alle dygtige Amino'er

Jeg har brug for lidt assistance til prissætning af et produkt vi skal afgive tilbud på til en større dansk supermarkedskæde.
Produktet er i non-food-kategorien og er i en produktkategori hvor det er alment kendt, at der er stor avance.

Slutkunde-prisen er tænkt til ca. 55 kr. (ex moms) og vores omkostninger pr. produkt er ca. 16 kr.(ex moms). Der er med andre ord god plads til at alle kan tjene noget på det.

Mit spørgsmål er: 
Hvilken pris skal jeg skrive i mit tilbud til supermarkedkæden?

Er der nogen der kender en tommel-finger-regel for mark-up i supermarkeder (non-food)?
Hvis vi i vores tilbud skriver 28 kr. (ex moms), så har de en mark-up på ca. 100% minus deres egne salgsomkostninger. Er det helt hen i vejret?

Det skal siges, at vi er totalt novicer på det her område - vi er ved at starte en produktdesignvirksomhed op fra bunden, med egne designs, eget brand, egen produktion i Kina osv. osv. 
Så al hjælp er velkommen, og jeg bliver ikke fornærmet hvis der er nogen der siger at jeg er way off! :)

På forhånd tak for hjælpen!

Hilsen

Andreas Sachse, MAIK
www.bymaik.com 

Endte den debat her? Ellers en spændende tråd...

Har I nogen ide om hvad avancen er for food, fx økologi?

mvh

Hej,

Generelt er avancen for food lidt lavere end for nonfood - omkring 21-22%.

Kender den ikke specifikt for økologi, måske er den lidt højere?

Der gælder det samme om markedsføringstilskud m.v. som for nonfood - måske i endnu højere grad.

Hilsen Lars

Bruttoavancen på nonfood ligger generelt på 40-60%.

Dvs. hvis de f.eks. skal indkøbe en vare til kr. 10 ex moms og forventer f.eks. 50% vil regnestykket se således ud:

indkøb  kr. 10,-
avance kr. 10,-
moms  kr.   5,-                            udsalgspris kr. 25,-

Men som før nævnt er de danske indkøbere nogle hårde hunde, så med mindre du har noget helt unikt, kan du også forvente krav om markedsføringstidskud, betaling for udsalgspladser i butikkerne, returret og meget andet. Deres fantasi mangler ikke for at overleve i den hårde detail.

Held og lykke med dit projekt

Hej Ann,

De beregner deres bruttoavance ud fra deres salgspris (ex. moms), ikke ud fra den pris de skal give hos dig - præcis som Brians eksempel. Det giver en lidt højere salgspris, nemlig kr. 25,32 hvis vi forudsætter at de betaler 20 kroner for varen og hvis bruttoavancen skal være 21%.

Igen med henvisning til Brians indlæg: Fantasien er stor, så alle omtalte tilskud findes både som engangsbeløb, løbende faste tilskud og som procenter af omsætningen. Det er der jo sådan set ikke noget galt med, du skal bare huske at tage det hele med i din egen beregning af hvad du tjener på kunden.

/Lars

Måske er jeg lidt slow...men 50 % af en udsalgspris på 25... er da 12,50....

ahhh, det er FØR moms...dvs de 50% tages af 10+10 = 20 , 20x50% = 10 (indkøbspris)

Der tror jeg 10-øren faldt...:)

HVIS vi nu antager, at de vil have 21% i bruttoavance på en vare, som de skal give 20 kroner for - hvor meget skal de så sælge den for?

Når avancen skal være 21%, så må indkøbsprisen være 79% af salgsprisen?

Når indkøbsprisen er 20 kr, som altså udgør 79% af salgsprisen, kan man beregne salgsprisen ved at dividere 20 kr. med 0,79.

20 / 0,79 = 25,32

Og for at checke, at beregningen er rigtig: Bruttoavancen er jo 25,32 - 20 kr = 5,32 kr. Og 5,32 er netop 21% af 25,32 og dermed har supermarkedet fået den ønskede bruttoavance.

ALLE priser er excl. moms.

Håber det hjalp!

/Lars