Sælg dig selv..

Tilmeldt 19. Oct 06

Indlæg ialt: 1

Thomas Skrevet 20-10-2006 kl. 22:14

Hvor mange stjerner giver du? :

Hej alle...

Jeg ved ikke helt hvilke brancher folk her inde arbejder med. Men jeg selv arbejder som automatik tekniker. Jeg bygger, konstruere og servicere automatiske anlæg.

Jeg har været selvstændig i et års tid, men har svært ved at få kunder. Min målgruppe er virksomheder som har Automatiskemaskiner (PLC styret). Jeg er alene i mit firma, og skulle gerne finde nogle firmaer som har brug denne type "leverandør". Mit problem er bare at jeg ikke er den bedste til at sælge mig selv. Syntes også større virksomheder er svære at få som kunder, eller er det bare mig..

Hvad er jeres erfaring med at sælge jeres viden og ekspertise frem for et produkt???

Er der nogle gode råd...

På forhånd tak

Fra Bryrup

Tilmeldt 25. Jan 06

Indlæg ialt: 89

Tobias Baldrian Madsen Skrevet 20-10-2006 kl. 23:06

Hvor mange stjerner giver du? :

Hej Thomas!

Jeg har et par hurtige skud fra hoften, som du må tage imod eller lade være...

Spørg dig selv: " Hvorfor skulle en kunde vælge mig"?

Altså, hvad er det som du kan levere som deres nuværende automatikteknikere ikke selv kan klare? På en eller anden måde skal du helst skille dig ud når en kunde står og har problemer med en maskine...eller skal købe en ny, etc...Det kunne være at har en tilkaldetid på max 1 time hvis en maskine bryder ned....det skal helst være noget som letter kundens tungeste byrde når et behov opstår...i produktionsvirksomheder er selve produktionsstoppet ofte vigtigst af alt, så de afhænger af at de kan komme til at køre hurtigt igen...men det ved du sikkert bedre end jeg....

Det er første trin!

Andet trin er: Hvordan får jeg sneget mig ind i kundernes bevidsthed? Altså hvordan finder de ud af at jeg eksisterer??? Store virksomheder kan være svære at angribe fordi de tit har et stort behov og deres egne folk til det.....SMV''er har måske ikke fastansat folk, så de har tilknyttet en person som de altid kan ringe til og regne med.... men hvordan bliver du den fyr??? (tilbage til trin 1)

Og som du selv er inde på, skal du lige finde de virksomheder som rent faktisk har brug for en fyr som dig.....dette er et arbejde som du kan angribe på flere måder, men det vigtigste er at bruge noget tid på det...det er kunder vi snakker om og det er hele dit eksistensgrundlag....og ved du ikke hvem dine kunder er, kan du roligt regne med at de heller ikke kender dig....

Hvis det er svært for dig at få denne kabale til at gå op, ville jeg umiddelbart råde dig til at skabe din forretning på noget andet end den service som du tilbyder nu.....for det kan blive hårdt arbejde til få penge...

Fra Frederikshavn

Tilmeldt 24. Oct 05

Indlæg ialt: 563

Bent A. Fra T-shirtshop.dk Skrevet 20-10-2006 kl. 23:54

Hvor mange stjerner giver du? :

Dato: 20-10-2006 23:06:27 Forfatter: Himlen er min hat

Hvis det er svært for dig at få denne kabale til at gå op, ville jeg umiddelbart råde dig til at skabe din forretning på noget andet end den service som du tilbyder nu.....for det kan blive hårdt arbejde til få penge...

Sludder!

Du skal selvfølgelig tro på din virksomhed, men tro er ikke nok. Der skal masser af hårdt arbejdet til, mange timer, week-end''er, mistede familefester osv. sådan er det at starte fra bunden.

Men du skal tro på din virksomhed og dig selv. Hvis du ikke er så god til at kontakte kunderne direkte så få f.eks. hjælp fra en reklamemand, der kan lave en flot folder til dig, som du kan sende ud til de potentielle kunder du kunne tænke dig at arbejde med. Du skal ikke forsøge selv at lave et eller andet salgsbrev i word - få prof. hjælp, det virker 100 gange bedre.

Når så kunderne kontakter dig skal du huske at du faktisk er lige så god som reklamemanden beskrev i den brochure du sendte til kunden.(du skal ikke være så beskeden -du er jo dygtig, ikke sandt ) Fortæl kunden hvad du kan hjælpe ham med og tilbyd at komme på besøg i virksomheden og give et gratis og uforpligtende tilbud/overslag på hans behov.

Nu har du allerede skabt et personligt kendskab til kunden og det gør al fremtidig samtale meget lettere. Ring evt. tilbage til kunden efter et par dage, og stil ham et spørgsmål omkring jeres fælles opgave, det skaber endnu bedre kontakt og tillid.

Det er blot en måde at få hul på :-)

En anden mulighed er at arbejde som underleverandør til nogle af din store kollegaer i branchen eller som freelance. Det skaber også kontakter mange steder.

Good luck

mvh Bent

T-shirtshop.dk

Fra Bryrup

Tilmeldt 25. Jan 06

Indlæg ialt: 89

Tobias Baldrian Madsen Skrevet 21-10-2006 kl. 07:58

Hvor mange stjerner giver du? :

Hej igen!

Det er absolut ikke sludder....som du selv skriver Bent....så skal han tro på sin virksomhed,,,,og det tror jeg ikke på at man gør nok før at man kan få de to trin til at hænge sammen...

Ellers leverer du bare et produkt som alle andre og man sælger endda en serviceydelse som ikke er håndgribelig...prøv lige at få en kunde til at hoppe på den!! Det er faktisk kun hvis du presser prisen at en kunde så bliver interesseret!

....generelt set mener jeg at det ikke er smart at blive selvstændig fordi man vil være det....men fordi man vil være det og man har nogle ideer til hvordan man får det til at blive en succes! Ellers kan man dræbe sin egen lyst til at være selvstændig når man render panden ind i muren for mange gange....

...men prøv lige at forestil dig hvor meget selvtillid man har når man føler at man kan levere noget som INGEN anden kan i branchen og STOLT kan sige det til sine potentielle kunder!!! Så er det ikke svært at sælge sig selv...og jeg tror at det er det som vores ven mangler....