Jeg er ved at undersøge markedet for et produkt, jeg vil forsøge at afsætte igennem varehuse (som Bilka og Føtex), byggemarkedet/DIY (XL Byg, Jem & Fix, Silvan) og legetøjskæder (BR).
Produktet er non-food sommer-dille-legetøjsprodukt (jeg vil tro, dillen kan holde et par år eller tre), der kan sælges i sommermånederne.
Er der nogen, der har erfaringer med leverandørforhandlinger med ovennævnte? Hvilken mark-up skal jeg regne med, at de forlanger? Hvad kræver de af deres leverandører? Kræver de fx. at man køber overskydende varer tilbage? Og hvor meget buffer kræver de, at man har på sit lager?
Jeg har set deres hjemmeside og deres super detaljerede krav spec til leverandører... Jeg kommer ikke til at sætte stregkoder på fra fabrikken osv. Det bliver måske vanskeligt at gøre dem tilfredse - med mindre de synes idéen er stærk nok. De er vel købmænd...
Uden stregkoder er det allerede svært før start... Og ja de er købmænd af den hårdeste kaliber!
kristobal:
Jeg havde mere regnet med 1,6 ud af butik inkl. moms. Jeg var godt klar over, at den lå omkring 2,0-2,5 i byggemarkeder, men troede den lå lavere hos supermarkeder. Jeg ved i hvert fald, at den på non-food varierer fra 2% til 50%.
1,6 er INGENTING på non-food eller partivarer med mindre det er et meget stærkt brand.
Hvis du mener de kun har 2-50% på non-food, så tror jeg du skal lave lidt markedsresearch før start, for non-food (med undtagelse af tv, pc´er og dyrt elektronik) er en af de kategorier DS tjener aller flest penge på. Det er hverken på mælk, brød, frost eller andet, det er non-food og textiler der trækker en stor del af profitten!
Naturprodukter fra Cosmos Co. Argan olie - Kaktus olie - Grønt ler mm.
1,6 er INGENTING på non-food eller partivarer med mindre det er et meget stærkt brand.
Hvis du mener de kun har 2-50% på non-food, så tror jeg du skal lave lidt markedsresearch før start, for non-food (med undtagelse af tv, pc´er og dyrt elektronik) er en af de kategorier DS tjener aller flest penge på. Det er hverken på mælk, brød, frost eller andet, det er non-food og textiler der trækker en stor del af profitten!
Der skulle selvfølgelig have stået food og ikke non-food. Eksempelvis er der en mark-up (eller var, da jeg arbejdede med det) 1,5-3,0% på drikkevarer. Mit produkt er ikke et brand per se, men jeg har ikke fundet konkurrenter, så jeg kan godt argumentere for, at de ikke vil kunne få det andetsteds i samme kvalitet. De har selvfølgelig mulighed for selv at få varen produceret, men der er ikke volumen til, at det er interessant.
I hvor høj grad vil de kontrollere udsalgsprisen? Hvis jeg har regnet med 599,- siger de så "Jamen, vi kan kun sælge den for 499, så det må du æde?"
Du kan ik sammenligne et non-food produkt med et food produkt. Det er forskellige varegrupper med forskellige behov og avance satser.
Er det et "noname" produkt skal du være opmærksom på, at DS især har gode kontakter i Asien og det derfor er svært at sælge ind. Det er ik umuligt blot svære...
De kontrollere prisen 200%. De siger deres udsalgspris og deraf hva de vil betale. Kan du efterleve det, har du lavet en god deal, hvis ik er der intet at hente...
Naturprodukter fra Cosmos Co. Argan olie - Kaktus olie - Grønt ler mm.
Jeg har desværre ingen erfaring med kæde salg :-/ MEN, jeg bor i Australien (Queensland), hvor det er rigtig sommer en stor del af året. Befolknings tallet har passeret 22 mio. så mulighederne burde være gode.
Vi har boet her 3 år nu og er klar til at kaste os ud i nye eventyr. Vi har stadig vores virksomhed i Danmark og driver den "på afstand", så vi har indtil nu ikke haft overskud til, at kaste os over arbejde hernede - men nu er vi klar "til lidt af hvert"
Du er velkommen til at kontakte mig hvis du kan bruge en distributør i Australien.
Jeg var lige et smut i Bilka i går middag. Der hørte jeg, at to ansatte stod og talte sammen i legetøjsafdelingen. De havde solgt for 93.000 kr. legetøj denne dag - og jeg var der altså til middagstid. Så der ryger noget legetøj igennem Bilka...
Undskyld jeg blander mig i din tråd Kristobal, men går selv i lignende tanker om at sælge til større aftagere som DS, REMA1000 og diverse byggemarkeder, men er lidt i tvivl om hvordan jeg bedst kommer i kontakt med de rigtige personer inden for de respektive virksomheder, nogen der kan hjælpe? Ideer, forslag og kontakter modtages med kys-hånd
Det kan være, at vi kan udveksle erfaringer løbende. Hvad er det for et produkt, du vil introducere?
Selve kontakten er jeg ikke så bekymret for. Du ringer bare op og spørger efter indkøberen med ansvar for den relevante kategori. Husk på, at de også hele tiden er på jagt efter nye spændende produkter, der kan differentiere dem fra konkurrenter. Det er dog vigtigt at være godt forberedt, så man ikke spilder deres tid (derfor min tråd...).
Bliv gratis medlem
Opret bruger