Er der et marked for at rådgive "imod" konsulenterne?

Hej Aminoer,

Nu har jeg hørt meget godt om stedet her, og da jeg så fik en idé, så var det vel på sin plads, at tjekke ideen af her :-)

Jeg har en fortid som henholdvis IT-manager og IT-konsulent bag mig. Karrieren som konsulent var nu ret kort, da jeg ikke helt kunne forliges mig til den krejler mentalitet der hersker der. Det er muligt, at jeg bare har været i det forkerte firma, og at mine oplevelser langt fra er representative for IT-konsulent branchen generelt. Men min idé udspringer nu netop af den komplette mangel på ærlighed jeg har oplevet.

Således slog det mig her forleden dag, at der måtte være et marked for, at rådgive virksomheder omkring de aftaler de laver med konsulenthusene nu også er i orden. Jeg mener, skal man have udformet en vigtig kontrakt, så kontakter man vel også en advokat eller lignende for lige, at få deres øjne på tingene?

Min idé går ikke på det juridiske. Jeg tænker på de servertekniske aspekter. Det kan være svært for mange - specielt mindre - virksomheder, at have kendskabet til de mange tekniske detaljer i nye serverprodukter. Og det udnytter konsulenthuse til at sælge installation af servere og andet infrastruktur til priser, der sagtens kan være 2, 3 eller 5 gange for høje.

Jeg vil tro, at en specialiseret it-teknisk gennemgang af mange af de kontrakter der underskrives derude hurtigt kunne reducere prisen med mellem 10 og 25%, og i de helt slemme tilfælde mere.

Hvad mener I erfarne iværksættere? Er der basis for at starte noget op inden for dette område?

MetteSkagen:

Det vil jo meget hurtigt blive sådan at virksomheden spørger DIG hvem du kan anbefale - og så er din integritet jo røget hvis du svarer...

Enig. Der er en grænse der, som jeg skal være ekstra meget opmærksom på.

Hej Jan!

Umiddelbart ja, men jeg tror at du hurtigt vil ende med at blive konsulent selv. Jeg har tidligere arbejdet med præcis det, som du beskriver - eller - jeg troede at jeg var uvildig konsulent. Efter en hel del erfaring og selverkendelse indså jeg, at ingen er uvildig, da alle beslutninger træffes ud fra en eller flere præmisser. Tager man eksempelvis "knowledge management" briller på, så bør en virksomheds it sammensættes på én måde, tager man sikkerhedsbriller på, så skal systemerne sammensættes på en anden måde, osv. Dine præmisser er prisen (som jeg tolker dit indlæg) og det er nødvendigvis ikke det rigtige for kunden heller.

Jeg har for mange år siden arbejdet med it-revision for et revisionsfirma, hvor en "billig" it-løsning sagtens kunne give en påtegning i årsregnskabet, da det eksempel kan påligne virksomheden en ekstra forretningsrisiko, som så virksomhedens omgivelser ifølge lov skal orienteres om.

Pointen er, at jeg er helt enig i, at "konsulenter" fra de større forhandlere sidder i en dobbeltrolle, og ender med at oversælge produkter og priser til ikke-kyndige kunder. Det burde man/du kunne finde en niche i at dæmme op for.

Men du vil (som jeg blev det) hurtigt stå i den situation, at dine kunder ender med at spørge dig, "kan du ikke bare konfigurere en løsning, som du så mener, er rigtig til os" og hvad vil du så svare?

Jeg tror du skal gennemtænke dine præmisser for din rådgivning, og bruge det i din kommunikation og konsulentprofil.

Bedste hilsener,
Aleksander