Hej Kloge Aminoer, I min virksomheder producerer vi bland andet dekorationer til events, butikker, vinduer og meget mere. Jeg laver os produktion design på reklamer, rekvisitter til spillefilm og tv serier, og ydermere special effects. Ud fra kundens ønsker designer og tegner jeg selv dekorationen, jeg vejleder i materiale valg, og tegner og producerer alt, så det passer til den enkelte opgave. På den måde, oplever jeg ofte, at vi er langt billigere end så mange andre. Vi har stort værksted, og bygger og producerer alt selv. Så vi skærer os mange mellemled over. Der er ikke lang fra tegning til færdig produkt. Vi har altid tilfredse kunder, som vender tilbage gang på gang, og som hyppigt anbefaler os videre. Og det er faktisk sådan det er gået med tilgangen af nye kunder. Og vi har haft travlt, rigtig travlt. Så jeg har faktisk aldrig gjort mig i reklame, eller noget andet for at gøre opmærksom på mig. Vi har selvfølgelig en hjemmeside og en instagram. Januar plejer at være en forholdsvis død måned. Men ikke som jeg oplever den nu. Og det er klart, det bekymrer mig lidt. Jeg har en følelse af, at jeg burde gøre noget, istedet for bare passivt at sidde og vente på at telefonen den ringer. Jeg vil gerne have fat i nogle flere eventbureauer, for at producere kulisser og dekorationer til dem. Det er altid nogle sjove og anderledes opgaver, og der hvor vores spidskompetence ligger. Udover, at vi har haft rigeligt at lave, så vil jeg egentlig gerne have en større kundekreds, så vi forhåbentligt kan sprede vores travlhed lidt mere ud, og med tiden kan få en 3 mand ansat på værkstedet. Men jeg er i tvivl om, hvad den bedste måde at gøre det på er? Skal jeg skrive en mail til dem? Må man egentlig overhoved skrive en uopfordret mail med reklame om sig selv? Er det google reklame, facebook reklame der skal til? Skal jeg få trykt en lille folder eller andet, og sende den ud med post? Hvad tænker i? Hvordan ville i selv foretrække at blive kontaktet? Gode råd og ideer modtages med kyshånd. |
Denise Conradi:Skal jeg skrive en mail til dem? Må man egentlig overhoved skrive en uopfordret mail med reklame om sig selv?
Du må kun sende e-mails med markedsføring, hvis du på forhånd har indhentet samtykke på anden vis.
Jeg kender ikke din branche, så jeg kan ikke svare på hvad der virker bedst med din målgruppe.
En almindelig fremgangsmåde ved b2b, er at sende et brochure med reklame, referencer og kontaktinformation som opvarmning, og så efterfølgende ringe og få en snak med virksomheden. Det er en metode hvor man skal være forberedt på mange nej tak mellem hver ny kunde. Men det er ofte den mest effektive måde at finde nye kunder.
Når du ringer kan du samtidig bede om love til at sende dem et spændende nyhedsbrev, så du kan fastholde kontakten.
Du bør også få sat tilmelding til nyhedsbrev op på din hjemmeside og indhente samtykke fra din eksisterende kunder.
Til næste år kan du så forberede dig til januar med et nyhedsbrev med et godt tilbud.