Idé: Hjælp til indkøb af software & Hardware "B2B"

Hej,

Jeg kunne godt tænke mig noget kvalificeret feedback på nedenstående forretningsidé. Det kunne specielt være interessant
at få feedback for nogle som sidder i en ledende stilling som CFO, CIO, CEO, alternativt i en procurement funktion

Jeg er i slutningen af 30érne og har igennem de seneste 15 år haft med B2B salg at gøre. De sidste 10 år har været i IT-branchen
hos de absolut største IT-infrastruktur forhandlere og Software leverandører som er på markedet.
Jeg har et indgående kendskab til Storage, Virtualisering, Business Intelligence, ERP, CRM etc. og det er min klare overbevisning
at de fleste danske virksomheder IKKE kan overskue indkøb af IT. Danmark er et SMB-land og de fleste har ikke en IT-indkøbsafdeling.
Ofte er det økonomidirektøren eller én med IT-interesse som hopper ud i de ofte bundløse projekter!

DERFOR har jeg tænkt på om jeg skulle starte min egen IT-indkøbsrådgivning (Procurement IT), som primært skal hjælpe mindre virksomheder (<250 ansatte) med at købe alt indenfor IT, men specielt hardware & software. Bare det at kunne gennemskue licensaftaler ER en jungle!!

Jeg forestiller mig at fakturere virksomheder efter følgende koncept:

1: Fast timepris ved udbudssager eller tjek af tilbud
2: Kunden aflevere tilbud fra forhandler/leverandør til mig, når kunden mener prisen ikke kan presses mere. Det jeg sparer kunden yderligere for, skal
jeg have ex.35% af. Dvs. sparer jeg kunden for yderligere 10.000, tager jeg 3.500 i provision

Jeg har virkelig tænkt meget over "showstoppers" i dette projekt og eneste problem jeg hidtil har fundet, er at de enkelte sager kan blive
tidskrævende og det generalt kan tage en del ufakturerbar tid med korrespondance med eksisterende og nye kunder. MEN mange af
opgaverne kunne jo klares med diverse glimrende online værktøjer fra MS og Citrix. Så behøver jeg ikke køre ud til kunderne HVER gang:-)

Jeg er en rigtig iværksætter type og brænder for at blive selvstændig. Jeg har et meget udadvendt væsen og er god til at skabe relationer.
I dag sidder jeg som Sales Executive hos en "Major Software Vendor".

Ser frem til konstruktiv feedback, mulige partnere eller sponsorship!

Mvh

Ambitious 
(Procurement IT)

PS: Flere vil nok sige: Jamen der er jo ingen fortjeneste på hardware/software i dag!.......JO DER ER: De fleste kender bare ikke til Kickback-aftaler, volumenrabatter etc. Lønningerne er skyhøje i min branche og det er der en årsag til!

Det tror jeg du har helt ret i, så det skal helt klart inkorporeres i mit koncept. Men igen jeg skal passe på sagerne ikke
trækker i langdrag, som IT-projekter ofte gør. Jeg er heller ikke interesseret i at gå hen og blive rådgiver, for er der massere
af og endda en del etablerede navne.....
Det er FØRST når selve softwaren/hardwaren (evt. consulting) skal indkøbes jeg deltager aktivt.

En anden ting jeg altid har undret mig over i den tid jeg har været sælger er at mange kunder efterhånden er ret gode til at vælge
en ny leverandør og første gang indkøbe software/hardware til en attraktiv pris. MEN så hopper kæden også af næste gang
der skal indkøbes. Troværdigheden er jo skabt og forhandleren/leverandøren presses slet ikke i samme grad længere!!

ER der virkelig ikke andre der har kommentarer til mit projekt???:-)

Fik ikke mange svar på denne idé, nogle nye??

Tager lige emnet op igen og venter på flere indspark:-)