Kanvas salg, gør jeg noget forkert? eller er det bare svært?

Hej Amino 

Jeg håber i kan hjælpe mig lidt, jeg har en virksomhed der sælger køle og fryseskabe, køle/fryse inventar til professionelle (restauranter, bare, stor og små køkkener) samt varmepumper, varmepumper er dog en afdeling for sig, der er der stor tilslutning af kunder. Men på køle og fryse delen, syntes jeg godt nok det er op da bakke.

Jeg laver en del 'kold kanvas salg' jeg tager forbi en kunder præsentere mig hurtigt, aflevere lidt materiale materiale, vi har en flyer med nogle gode råd fx. og så fortæller jeg meget kort hvad vi laver som virksomhed, og håber at de vil kontakte os når de har brig for noget vi kan levere - ikke helt med de ord, men i ved, man læser lige situationen. Jeg har gjort det siden sommers, ikke hver dag men i snit et par gange om ugen. Så jeg har været ved et at stykker, nu Jeg syntes bare ikke at kunderne kontakter os, er 'kanvas salget' forældet ? eller er det mig gør der evt. gør noget galt, eller er det bare pisse hårdt - for at sige det lige ud.

Jeg håber i har nogle erfaring, eller råd til hvordan jeg kommer videre:)

På forhånd tak :)

For lige at uddybe det med at få kunden til at sige ja, så mener jeg at du skal få ham til at sige ja flere gange i samtalen end nej. Det kan gøres eventuelt ved at stille spørgsmål som kunden kun kan give ret i (Den klassiske). 

Kanvas med succes er kun for de superseje og rutinerede. Men det kan du også blive - måske. Har coachet sælgere i en menneskealder. Nogle lærer det, andre aldrig. De finder så noget andet at lave.

Du skal kunne din kanvas pitch i søvne. Tænk over at kunderne ikke køber varer, men løsninger på de problemer de har. En god reference fra en kunde der har købt, er ikke mindre end guld værd.

Held og lykke.

Hej Jeppe

Jeg kender din fortvivlelse, jeg syntes oprigtigt at du som udgangspunkt gør det rigtige. Det er naturligvis uden at have stået ved siden af dig, på dine besøg. Men teoretisk set er det jo ikke sikkert at nogen af dem du har besøgt har haft behovet for dig, hvis du tager udgangspunkt i at i har haft en god dialog og måske afleveret noget materiale de kan huske dig på. Er det ikke utænkeligt at du bliver kontaktet senere. Men jeg vil foreslå at du evt. følger dit besøg op med et opkald, takker for at de lyttede ved dit besøg og lade dem vide at du stadig er der. Klar til at leverer.

Det er som du selv nævner benhårdt, men jeg er overbevist om at flid og oprigtighed på sigt kan give pote.

Hej

Jeg kender absolut intet til købe og fryseskabe, men jeg vil umiddelbart tro at du skyder helt forkert ved at køre kold kanvas med opsøgende salg. Skal du have succes, så kræver det jo at de tilfældige virksomheder du besøger rent faktisk har et behov for dine produkter. Hvor mange virksomheder står lige med et aktuelt behov for køle og fryseskabe??

Jeg tror det er forkert af dig at prøve at skabe et behov hos dine kunder. Det er nok mere relevant at prøve at finde dem et andet sted i købsprocessen... Blot en tanke :)

Hilsen Morten