Bedst practice - med at finde kunder/opgaver som freelancer

Er der nogen embedded software freelancer her inde, der vil dele ud af deres erfaringer med hensyn til hvordan I er kommet i gang med at få kunder/projekter?
Jeg påtænker måske noget Canvas? Jeg har en masse virksomheder i mit netværk, men jeg er usikker på hvad der virker bedst og mest professionelt:
Skal jeg ringe og forsøge at booke et møde?
Eller skal jeg betragter processen som en masse uopfordret ansøgninger?
Er det bedst at ringe/maile/banke uanmeldt på døren?
Bør jeg lave en "salgs folder" der viser en portfolio over de projekter jeg tidligere har været involveret i?
Eller giver jeg dem bare mit CV?

Hvad gjorde I da I startede?
Hvad gør I nu?
Hvad virker for jer?

Jeg vil blive utrolig glad for at høre jeres historie.
Jeg kender kun historier fra udlandet (Amerika og andet man kan Google sig til) og det er ikke altid det foregår på samme måde som her i Danmark....
På forhånd mange tak!