3 af de vigtigste salgsråd omkring møder

1. Forberedelse før et møde er alt afgørende. Læs alt om firmaet, årsrapport, hjemmeside, div. artikler. Hvad er firmaets mål, vision og mission? Overordnet strategi?

2. Lyt først, spørg interesseret ind til de udfordringer du evt. Kan bidrage med løsninger til. Bid dig selv i tungen og lad kunden snakke ud, uden at du bryder ind med løsninger. Summér op af hvad kunden sagde, brug de samme ord og skræddersy en løsning baseret på mødet og aftal næste møde.

3. Følg op på mødet med et tak, opsummering af aftalte og bekræft næste møde.