Hjæælp jeg skal ud og sælge

Hej kære Aminoer,

Jeg designer tøj ved siden af mit daglige arbejde, og er nu begyndt at få prøverne hjem.
Nu har jeg så fået min bror med ind over, som gerne vil bruge noget af hans tid på at tage ud og sælge for mig.

Her kommer så mit spørgsmål, hvor meget skal jeg forberede til ham og de mulige kunder??

Er det med at få taget et par modelbilleder med tøjet på og sende med, samme tid med han har nogen prøver med ude?
Hvilken salgsopstilling er bedst at arbejde ud fra?

Jeg kan smække tusindvis af spørgsmål på, men jeg tror nu godt I ved hvor jeg peger hen af :)

Håber at høre fra nogen gode sælger.

Pft.

Andi

Andi Christensen Hoej:

hvor meget skal jeg forberede til ham og de mulige kunder??

Har han overhoved nogen erfaring med salg?  det virker lidt som om ingen af jer har noget branchekendskab overhoved?   

Hvilken salgsopstilling du skal arbejde ud fra, hvad mener du med det? 

Hej Ravn

Nu er det så mig der skal forberede noget til ham, så hvor meget erfaring han har kommer ikke lige dette indlæg ved :-)

*Han er uddannet indenfor salg, og jeg har derfor sagt jeg nok skal finde noget salgsmatriale.
Så at jeg spørg herinde, er blot for at hente mere og bred viden. :-)

Vil du ikke godt holde en ordenlig tone.

Sidder og stiller et seriøst og konkret spørgsmål, så gider jeg da bestemt ikke at høre på noget som det der. Pft.

Jeg formoder, at der er tale om salg til fysiske butikker. Dem kan du dele op i to grupper:

- De selvstændige

- Kædebutikkerne

Det lader til, at være første gang du skal prøve processen. Derfor vil jeg anbefale, at I i første omgang fokuserer på selvstændige butikker. Det er et lettere salg med en kortere salgscyklus.

Groft sagt skal han egentligt bare møde op, finde frem til ejeren, og så tage en snak med ham. Tøj er et (forholdsvist) simpelt område at sætte sig ind i. Han skal vide noget om materialerne, pasform, tankerne bag de forskellige designs, og gerne medbringe nogle vareprøver.

Når I så har besøgt en 50-100 butikker - og forhåbentligt lavet de første forhandleraftaler - er I klar til at begynde at bearbejde de store butikskæder. Det er en lidt større proces, hvor I skal tage kontakt til indkøbsafdelingen i pågældende virksomhed, aftale et møde, og så præsentere jeres produkter. Her skal I være meget velforberedte - så I skal kunne svare på alt omkring priser, produkter, betingelser, leveringstider, eksklusivitet mm. De indkøbere I vil komme til at sidde overfor er benhårde forhandlere, som lever af at lave kontrakter med tøjproducenter.

Andi Christensen Hoej:

så gider jeg da bestemt ikke at høre på noget som det der. Pft.

Undskyld men hvad f... bilder du dig egentlig ind. Jeg bruger faktisk min tid på at hjælpe dig!

Du startede hele denne tråd men nogle spørgsmål der mere end antydede at I ikke havde nogen erfaring overhoved eller vil man da ikke spøge efter en salgsopstilling eller " hvor meget skal jeg forberede til ham og de mulige kunder??!  Efterfølgende stiller jeg nogle relevante spørgsmål som du ikke en gang gider svare på - Du spilder sgu folk tid! 

Se det fra den positive side.. Syntes faktisk Ravn har ret, hans spørgsmål er relavante, i at hjælpe dig super konkret. Jo mindre info vi har, desto mindre konkret svar får du jo.

All the best.

/Jannik