Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Hjæælp jeg skal ud og sælge

Andi Christensen Hoej — Mon, 09 Mar 2015 20:14:04 GMT

Hej Jeppe

Tusinde tak for super svar! :)
Jeg kunne nu godt tænke mig lidt links (hvis muligt), til eventuelt noget bestillingsformular (hvor skal kunden bestille - per mail eller med mulighed for at logge ind på database og bestille?)

Har du lidt salgseksempler liggende fra eventuel tidligere opgaver?

Svar: Hjæælp jeg skal ud og sælge

Jannik Hansen — Mon, 09 Mar 2015 20:09:26 GMT

Se det fra den positive side.. Syntes faktisk Ravn har ret, hans spørgsmål er relavante, i at hjælpe dig super konkret. Jo mindre info vi har, desto mindre konkret svar får du jo.

All the best.

/Jannik

Svar: Hjæælp jeg skal ud og sælge

Ravn — Mon, 09 Mar 2015 19:03:43 GMT

Andi Christensen Hoej:
så gider jeg da bestemt ikke at høre på noget som det der. Pft.

Undskyld men hvad f... bilder du dig egentlig ind. Jeg bruger faktisk min tid på at hjælpe dig!

Du startede hele denne tråd men nogle spørgsmål der mere end antydede at I ikke havde nogen erfaring overhoved eller vil man da ikke spøge efter en salgsopstilling eller " hvor meget skal jeg forberede til ham og de mulige kunder??! Efterfølgende stiller jeg nogle relevante spørgsmål som du ikke en gang gider svare på - Du spilder sgu folk tid!

Svar: Hjæælp jeg skal ud og sælge

Henrik — Mon, 09 Mar 2015 18:23:09 GMT

Jeg ved ikke så meget om opsøgende salg, kun der hvor jeg har stået som mulig køber af et produkt.

Her kan jeg da komme med et par ting, som for mig virker positivt og som en god start. En god håndtryk og et smil (nu ikke meget knuse dens andens hånd, ej hellere et slap håndtryk) Vær gerne lidt frisk, uden at være oversmart. Smalltalk er fint nok for mig, men ikke alle kan lide at bruge tid på det.

Og til de 2 ting jeg desværre mest er løbet ind i, som gør at jeg som evt. køber taber interessen fra starten - Sæt sig ind i hvem man besøger, jeg har gudhjælpende haft folk i røret som starter med at sige "Ja, øhh har du en webshop?" eller "Sælger du...." Hvis sælger ikke gider at sætte sig ind i mig, så gider jeg ikke at bruge tid på ham/hende. Og så lad for gud skyld værd med at tale ned om konkurrentens produkter. Jeg gider ikke at høre på det kort og godt. Sælge i stedet jeres produkt og gør det godt.

Hav gerne et par test produkter med, så man kan se og føle på det og gerne nogle flere billeder, som du selv nævner.

Det vil det jeg lige kunne byde ind med, held og lykke med det hele :)

Venlig hilsen
Henrik

Svar: Hjæælp jeg skal ud og sælge

Jeppe Vestergaard — Mon, 09 Mar 2015 18:02:31 GMT

Jeg formoder, at der er tale om salg til fysiske butikker. Dem kan du dele op i to grupper:

- De selvstændige

- Kædebutikkerne

Det lader til, at være første gang du skal prøve processen. Derfor vil jeg anbefale, at I i første omgang fokuserer på selvstændige butikker. Det er et lettere salg med en kortere salgscyklus.

Groft sagt skal han egentligt bare møde op, finde frem til ejeren, og så tage en snak med ham. Tøj er et (forholdsvist) simpelt område at sætte sig ind i. Han skal vide noget om materialerne, pasform, tankerne bag de forskellige designs, og gerne medbringe nogle vareprøver.

Når I så har besøgt en 50-100 butikker - og forhåbentligt lavet de første forhandleraftaler - er I klar til at begynde at bearbejde de store butikskæder. Det er en lidt større proces, hvor I skal tage kontakt til indkøbsafdelingen i pågældende virksomhed, aftale et møde, og så præsentere jeres produkter. Her skal I være meget velforberedte - så I skal kunne svare på alt omkring priser, produkter, betingelser, leveringstider, eksklusivitet mm. De indkøbere I vil komme til at sidde overfor er benhårde forhandlere, som lever af at lave kontrakter med tøjproducenter.

Svar: Hjæælp jeg skal ud og sælge

Andi Christensen Hoej — Mon, 09 Mar 2015 16:23:40 GMT

Vil du ikke godt holde en ordenlig tone.

Sidder og stiller et seriøst og konkret spørgsmål, så gider jeg da bestemt ikke at høre på noget som det der. Pft.

Svar: Hjæælp jeg skal ud og sælge

Ravn — Mon, 09 Mar 2015 10:26:28 GMT

Det er sgu da et meget nærliggende spørgsmål at spørge om i har nogen erfaring med salg eller branche kendskab. Men det virker mildes talt ikke som om du kender nogen til salg eller avancer i tøjbranchen ud fra det du skriver.

Svar: Hjæælp jeg skal ud og sælge

Andi Christensen Hoej — Mon, 09 Mar 2015 10:12:13 GMT

Hej Ravn

Nu er det så mig der skal forberede noget til ham, så hvor meget erfaring han har kommer ikke lige dette indlæg ved :-)

*Han er uddannet indenfor salg, og jeg har derfor sagt jeg nok skal finde noget salgsmatriale.
Så at jeg spørg herinde, er blot for at hente mere og bred viden. :-)

Svar: Hjæælp jeg skal ud og sælge

Ravn — Mon, 09 Mar 2015 06:56:36 GMT

Andi Christensen Hoej:
hvor meget skal jeg forberede til ham og de mulige kunder??

Har han overhoved nogen erfaring med salg? det virker lidt som om ingen af jer har noget branchekendskab overhoved?

Hvilken salgsopstilling du skal arbejde ud fra, hvad mener du med det?

Svar: Hjæælp jeg skal ud og sælge

Jannik Hansen — Mon, 09 Mar 2015 06:14:34 GMT

Hej Andi,

Der er mange måder at angribe dette på - og jeg har også et par idéer.

Dog - er min anbefaling i en helt anden retning. Ofre nogle penge på knald god salgstræning - og giv ham så materialet til at bære det.

Om det er en trykt brochure eller en powerpoint præsentation på en iPad er ikke afgørende.

Hvis du har brug for hjælp til udarbejdelse af materialet, så tag fat i mig.

Hjæælp jeg skal ud og sælge

Andi Christensen Hoej — Mon, 09 Mar 2015 05:22:46 GMT

Hej kære Aminoer,

Jeg designer tøj ved siden af mit daglige arbejde, og er nu begyndt at få prøverne hjem.
Nu har jeg så fået min bror med ind over, som gerne vil bruge noget af hans tid på at tage ud og sælge for mig.

Her kommer så mit spørgsmål, hvor meget skal jeg forberede til ham og de mulige kunder??

Er det med at få taget et par modelbilleder med tøjet på og sende med, samme tid med han har nogen prøver med ude?
Hvilken salgsopstilling er bedst at arbejde ud fra?

Jeg kan smække tusindvis af spørgsmål på, men jeg tror nu godt I ved hvor jeg peger hen af :)

Håber at høre fra nogen gode sælger.

Pft.

Andi