Jeg er kørt fast,- er der nogle ideer til hvordan jeg kommer videre?

Susanne :

Mit største problem er nok i virkeligheden at jeg ikke er nogen særlig god sælger.

Okay, så du kender altså dine svagheder - så langt så godt. Det du ikke er skarp til selv, må du have en anden til - ellers risikerer du ikke at komme videre.
Jeg kan se på din hjemmeside at du har nogle rigtig fine referencer, men jeg tænker at problemet er, at de fleste butikker har ansatte som er dygtige til at dekorerer vinduerne og har sans for at sammensætte produkter - hvorfor så hyre en udefra til at lave det? Jeg selv var ansvarlig for udstillingen da jeg arbejde i H&M - helt grøn på området. Du skal nok have med i salgtalen hvorfor det er bedre at betale dig for det, end at gøre det selv :-)

Jeg ønsker dig rigtig meget held og lykke og så håber jeg at du kommer i gang igen :)

Hej Susanne

Jeg har klikket lidt rundt på din hjemmeside, og har eventuel nogle forsalg til dig, som du kan vælge at bruge, hvis du har lyst.

Det første jeg vil starte ud med, som springer mig i øjnene, når jeg kommer ind på din side, er boksen med et uforpligtet tilbud. Jeg vil anbefale dig til at slette: Hvorfor ikke. Nok virker det frisk og anderledes, men du skal passe på med at bruge negative ord i sammenhæng, hvor du ønsker, kunden skal opfatte det positivt. Ligeledes kan det være hæmmende at stille det som et spørgsmål, da det vil symbolisere usikkerhed. Det kunden vil se, er, at du kan formidle dine budskaber kort og præcist på samme måde som dekorationen i deres butik, skal være det.  Det kan godt være at det er kedeligt, men jeg vil mene, at du vil få langt mere ud af at skrive: Få et Gratis og uforpligtende Tilbud. Nøjes derfor med at fremhæve de få ord, som kunden ønsker at se, i stedet for at understrege hele overskriften; er alt fremhævet, er intet fremhævet!

Angående din markedsføring så tror jeg, at det er vigtigt i din branche at være aggressiv, da de fleste butikker enten selv sørger for at dekorere, eller også kommer virksomhederne selv ud, og sætter deres egne displays op. Jeg vil derfor ikke mene, at det er desperat, at du tegner en skitse af et vindue hos en potentiel kunde og sender det ud, tværdigmod, da vil det vise målrettethed, og at du er sikker nok på dine egne evner, til at du kan klare sådan en opgave. Ligeledes hjælper det også for kunden, at kunne se, hvad det er, de vil få i præcis deres vindue og ikke andres, da det kan være svært for mange at forestille sig.

Noget af det bedste for dig vil selvfølgelig være at få en aftale i hus med en kæde; men det er nemmere sagt end gjort. Det du kan gøre, er at opsøge nogle kæder, hvor du tilbyder at dekorere et af deres vinduer gratis over en periode, og hvis de derefter føler sig tilfredse og/eller eventuel ser en større kundetilstrømning, da vil du derefter tage betaling og eventuel indgå en aftale med dem, hvori du står for dekorationen i en hvis antal butikker. Skulle det ikke ende med en kontrakt, da har du stadig en langt større portefølje og mere erfaring, som du kan skrive på dit cv, når du opsøger flere eventuelle kunder.

Når du så opsøger dine kunder, er det vigtigt, at du kan sælge dig selv! Du skal være lige på og hård uden slinger i valsen. De skal vide, hvad de kan forvente, og hvad du har at tilbyde, som ingen andre kan. Derfor kan være en god idé at udforme en elevatortale, som du afprøver overfor venner og familie, indtil du ikke længere føler, den kan optimeres mere. Hvis du ikke er bekendt med elevatortalen, så beskrives den i metafor som en tale, du kan give i en elevator til en kunde, inden i står af. Den skal derfor være kort og præcis – maks. 30 sekunder. Du fortæller så det, der har relevans og intet andet; ingen fine ord, intet fyld, men kun de vigtigste punkter smeltet sammen til en flydende tale. Du skal altså med talen vække kundens nysgerrighed, så han ønsker at vide mere, når, i står af på samme etage.

Jeg håber du kan bruge lidt fra mit indlæg, og om ikke andet så må du hvert fald have held og lykke med det! :)

Med venlig hilsen.

Mike