Webshop i stedet for franchise?

Jeg har på en udlandsrejse stiftet med et produkt, som ikke forhandles i DK/Norden, men som jeg mener godt kunne have en chance for at blive en succes. Produktet forhandles i 20-25 lande, inkl. Tyskland, Storbritannien, Schweiz og Belgien. På virksomhedens hjemmeside kan jeg se, at man kan blive franchisetager (fysisk butik), men jeg mener, at webshops er en bedre løsning (især i Norden). Jeg tvivler dog på, at virksomheden også synes det er en god ide. F.eks. kan standarder inden for kundeservice, udvalg mv. være en stor del af firmaets brand, og hvis så man har en gut der sælger på nettet, så det udadtil virker som en del af kæden, men ikke er det, så kan det jo smitte negativt af. Bare en strøtanke.

Så mit spørgsmål er om nogen herinde har erfaringer med at kontakte virksomheder med henblik på at forhandle deres produkt f.eks. i en webshop? Kunne I fortælle hvordan I rent praktisk skabte kontakt og indgik en aftale? Eller er det ikke realistisk?