Jeg gør også lidt i restpartier af mærkevarer. Jeg har qua mit netværk, som jeg har fået efter mange år i detailhandlen, mange rigtige gode kontakter til leverandører og producenter. Det kendskab jeg har til branchen, så får man ikke bare lige lov til at købe et restparti.
Der er flere mekanismer i dette. For det første så ønsker producenter/leverandøren i bund og grund ikke at have restpartier, men det sker jo uundgåeligt alligevel.
F. eks Weber har produceret en trendy serie grills i lilla, pink og limegrøn, og de sælger bare ikke, men de har et stort antal af dem. Så kan Weber vælge at sælge dem ud meget billigere gennem deres eksisterende distributionsnet. Ulemperne ved det, er at distributionsnettet oplever at de i stedet for at give 750.- for en grill, nu pludselig kan få den til 200.- Det kan være et uheldigt signal at sende. Samtidig med, så hælder Weber en masse grills ud i en speciel distribution som er vant til at gange op med en høj faktor og derfor bliver grillerne ikke så billige alligevel i udsalgspris, så de er væk ret hurtigt.
Dvs. at trendy grills står ude i butikkerne og tager plads for at Weber kan sælge deres gode produkter ind. Derfor ønsker Weber at realiserer dette restparti til et andet distributionsnet. De vil typisk sælge hele partiet eller store dele af det til et par udvalgte grossister, som så af deres kanaler splitter det ud i mindre portioner. (Det er kun et eksempel, jeg har aldrig handlet Weber varer)
Der er mange bevæg grunde for hvem leverandøren vil sælge til, men de to væsentligste er relationen og den tillid der er til grossisten. Det kan være at der er restriktioner på, hvor producenten ønsker at varerne skal havne henne og det skal pågældende grossist så sikre sig.
Desuden så ønsker en given grossist/importør kun at have en ”skraldespand”
Trådstarter startede med at skrive:
I øjeblikket leger jeg med tanken om, at starte en mindre dealside med en bred produktpalette
Bred produktpalette = mange forskellige varer
Mindre dealside = relativt få enheder
Umiddelbart ikke den kombination hvor du får de bedste deals på restpartier…
Jeg har ved et par lejligheder købt store restpartier, hvor der har været varer ”til overs” efter at have afsat langt størstedelen til en eller to kunder. Den resterende del har jeg ved to lejligheder faktisk tilbudt at sælge til virksomheder i DK der arbejder med dealsider, små shops, outlets mm. Det har dog ikke ført til meget andet en masse kommunikation (mails og opkald), intentioner, halve aftaler mm og så en generel ide om at en pris på et restparti er som en vejledende pris på Hjallerup marked J.
Så det er ikke noget jeg vil bruge kræfter på fremover, og måske netop også det producenterne/importørerne har oplevet engang og derfor ikke ønsker at sælge deres restpartier på andre måder end de gør i dag.
Når det så er sagt, så hvis du er vedholdende nok kan det være at du en dag render ind i en producent/importør hvor du kan få lov at købe et restparti fra. Bedste chance er dog at skabe dig en relation til beslutningstageren i sådanne virksomheder, evt ved at gå med i nogle netværk.
Held og lykke med dit projekt.
Bliv gratis medlem
Opret bruger