Hej Thomas.
Det kommer meget an på hvilket fokus messen har. Hvis messedeltagerne kommer fordi de er interesseret i hårprodukter er det ét fokus, kommer de fordi det er en generel wellnessmesse er det et andet fokus.
Dernæst skal du vurdere hvad det er der er dit hovedfokus med at være på messen. Øget kendskabsgrad, salg, lancering af nye produkter, pleje af nuværende kunder, netværk, etc.
Du skal passe på med at spille på med at prøve at lykkes med det hele, for så bliver intet 100 %. Tænkt i om du kan skabe noget der arbejder inden messen, noget der virker på messen og noget der kan leve efter messen.
I forhold til at sælge på messen, er min erfaring (for de kunder jeg har hjulpet), at man kan sælge rigtig meget med et godt messetilbud. Du skal dog vide hvad dit fokus er, så du ikke bruger alt din tid på at sælge, men ikke får fat i dem som ikke køber på stedet, hvis målet er kendskabsgrad. Brug så lidt tid som muligt på salget (i hvert fald hvis der er travlt). Den på standen med størst produktviden skal snakke med kunderne. Så kan du altid sende dem hen til en anden der sørger for betaling, når du har givet dem det relevante produkt i hånden.
Bedste råd: Hold fokus og kend dine besøgenes bevæggrunde for at være der. Det er ikke altid man skal være den der råber højest, hvis man kan nøjes med at hviske det rigtige.
Held og lykke!
Bliv gratis medlem
Opret bruger