Canvas er ikke bare canvas

Jeg vil lige dele denne viden med dem, der er i tvivl om, hvad de egentlig får ud af at ringe ud....

Canvas er jo en klassiker i iværksætteriet, og ofte en knap så populær fætter at have med at gøre.

Det er der gode grunde til. Statistisk vil du sikkert få omkring 30-40% afslag på de uopfordrede opkald- som alle andre også får. Du skyder jo med spredehagl, selvom målgruppen er indkredset, ved du jo ikke, hvilket BEHOV virksomheden har, før du taler med dem. Så man vil uundgåeligt ramme nogen, som har en leverandør, der minder om dig, og de er så tilfredse med, at de ikke ikke vil skifte osv. Canvas kan suge noget energi ud af den, der ringer ud. Ingen tvivl om det.

MEN HVAD FÅR JEG så ud af det udover en masse korte samtaler med fremmede. ??

1.Det jeg bruger opkaldet til, er OGSÅ at få oplysninger ud af virksomheden. Hvad har de behov for? Kan vi løse opgaven? Hvem har hvilke funktioner i virk.? Hvem bliver kontaktpersonen? Hvilke projekter er virksomheden med i pt, som vi kan byde ind på med vores ydelse? ...tænk selv videre, og find egnede spm frem til dit næste opkald

POINTEN er, at du får de data og oplysninger ud af de 1-2 korte samtaler, som kan bruges til noget. Data og oplysninger fører du ind i et excell-ark, og sørg for løbende opdatering af data, så du har styr på det.

2. Samtidig får du den bedste feedback du kan få, overhovedet. Nemlig feedback på produkt og pris fra MÅLGRUPPEN. Det er værdifuldt at få de oplysninger, for at gøre dig klogere på, om produktet har kvalitet nok, prisen er spiselig, og om der er behov for produktet på markedet pt.

Tak for det, Jannie.

..OG ikke mindst denne her, der beskriver hvorfor sælgerens status bør højnes- fordi mange virk. kan ikke leve uden dem ( i tråd med en debat jeg har rejst tidligere i forum)

http://salg.blogs.erhvervsbladet.dk/2011/10/26/s%C3%A6lgere-fortjener-heltestatus/

Den sidste artikel i erhvervsbladet, som du har hevet ind i tråden er opsigtvækkende, når man har prøvet det. At være 2 sælgerei en virksomhed med 9 ansatte og så få en masse møjfald over,at det er ikke det rigtige der sælges og det har vi ikke mere på lager af... Til det må der dog siges,at tiderne er forandret en smule og virksomhederne i dag er mere målrettet i deres produkter. Dvs. begrænset sortiment men med større omsætninghastighed på enkelt produkter.

Men stadigvæk kræves der en mere målrettet pågåmod og en del virksomheder er mærket (og mættet) af mange opkald af dem som vil sælge - både direkte pr. tlf. eller blot spørge til den rette.

Men som sælger handler man i god tro(som regel), for netop at kunne afdække et behov hos den enkelte kunde.

Og i en anden ende er det bare rart, at opnå en langsigtet godt forhold til en kunde som er åben og ærlig.

mvh.

Michael