Hej Ib
Nu er det ikke altid det nemmeste at gå ud på et nyt marked. Det er rigtigt som du siger, at der er en række forskellige forhold, der er relevante at kigge på før man går derud.
Det lyder på mig som om du ikke overhovedet har erfaring med eksport, hvorfor du bør tænke på, om du skal have en samarbejdspartner på det nye marked.
Det første du skal overveje er dog, hvorfor du overhovedet vil ud på det nye marked. Er det, fordi du har udtjent mulighederne på det danske marked eller er det, er det fordi normændene og svenskerne har et særligt behov for produktet eller er det bare, fordi du selv har ambitoner om være eksportør?
Det kræver ofte ret meget energi at gå ud på det nye marked og derfor skal du altid overveje, om du reelt har overskuddet til det eller om du evt. kan udnytte det danske marked bedre. Man kan naturligvis også godt gøre begge dele, men det kræver bare, at du er temmelig arbejdsom.
Hvorfor er det forøvrigt Norge og Sverige du vil ind i? Er du sikker på, at det er de mest hensigtsmæssige lande? Det kunne jo godt være, at der var et langt større behov for dine produkter i andre lande.
Du er også nødt til at overveje, hvilke evner du har, der kan bruges på eksportmarkedet, men ikke mindst også, hvilke evner du ikke har og du dermed er nødt til at købe i byen.
På mig virker det ikke som om du har det store eksportberedskab og du skal derfor kraftigt overveje at finde en samarbejdspartner i det nye land du vælger at gå ind i. Det kunne være en virksomhed, der har nogenlunde den samme profil som din egen eller bare en virksomhed, hvor dit produkt vil være med til at udvikle virksomhedens sortiment på en måde, så det vil give gavn for virksomheden.
Det er meget vigtigt, at du er meget seriøs i din udvælgelse af den pågældende virksomhed, da det jo forhåbentlig er en partner du kan have i rigtig lang tid.
Det sidste jeg lige vil sige til dig er, at du skal huske på, at en enhver fortjeneste på det nye marked er en merfortjeneste, så derfor behøver du ikke have helt så stor fortjeneste som du har på det danske marked, så du kan sagtens give en fortjeneste til din nye samarbejdspartner.
Du siger bare til, hvis du skal have mere hjælp, så send mig en PM.
|
Bliv gratis medlem
Opret bruger