Jeg har en kunde, et produkt og en pris men intet salg.

Hej Alle

Jeg kunne virkelig godt bruge lidt input, til at komme videre med et konkret salg. Forhistorien er som følger.

Jeg har gennem gode kontakter fået kontakt til en leverandør af et produkt. Jeg har nu taget kontakt til en kunde der i forvejen har præcis dette produkt. Men han køber gennem et andet firma og deres logo er på produktet. Jeg kan levere produktet med kundens logo men det kræver min. 1.000 stk, hvilket svarer til hans salg på et år.

Jeg er 99% sikker på at jeg kender hans pris ved leverandøren 29 kr/stk. Jeg har tilbudt ham de 1.000 stk til 23 kr/stk. Men hans modbud er 18 kr/stk.

Jeg er uerfaren med salg, og er meget fakta orienteret og har derfor svært ved at finde ud af hvordan jeg skal argumentere for at han skal binde mange penge i produktet. Jeg har ikke brug for salget men det kunne være sjovt og spændende at få en "for mig" så stor ordre i hus. Jeg kan godt sælge til 18 kr men det er meget tæt på min kost og det ville ikke være særligt spændende for mig.

Dit problem er, som mange andres, at dit og kundens fokus nu alene er rettet mod prisen.

Hvis du i stedet havde gjort kunden opmærksom på alle de andre ting, hvor du kan tilføre kunden værdi ved handel hos dig kontra hans nuværende leverandør, så kunne du måske få ham til at skifte til dig og du kunne endda have fået 28 kr/stk eller endda samme pris.

Nu har du faktisk selv smadret muligheden for en anstændig dækning på varen og så er det dumt at gå videre med dette.

Der er alt for meget arbejde og for lidt fortjeneste i det til den pris.

Den teknologiske udvikling har gjort konkurrencen for stor ift. afsætning af varer dette kan dog stadig lade sig gøre, også med højere priser.

Som Flemming siger SKAL varen være i fokus, og ikke prisen. Desværre nævner han også det er for sent at ændre nu. Så fokuser evt. på at finde andre kunder, og når denne kunde så finder ud af at det ikke går med 18kr pr. tshirt kan det være han skifter mening.

Kunderne skal have brug for produktet, du skal ikke have brug for kunderne hvis det giver mening.

Du skal sælge dem det her produkt de bare ikke kan leve uden, ikke give dem indtryk af at du bare ikke kan leve uden dem. Som sælger ved man jo godt man skal have kunder, men i denne situation er du i lommen på kunden og ikke omvendt, ved ikke om jeg får det formuleret korrekt. 

Selvfølgelig skal kunderne ikke behandles som snot, men ingen køber noget hvis de ikke får solgt et produkt, Udbuddet er så stort at det er det bedste produkt kontra pris der sælger, men oftest vil folk godt betale ekstra hvis de mener produktet er det værd. DU skal få dem til at se hvad produktet er værd

Hej

Hvis du har brug for rådgivning og hjælp til prisfastsætning, priskalkulation, salgstræning, salgsplanlægning, mødebookning og salg, er du meget velkommen til at kontakte mig.

Mit nummer er 51913216

Flemming Strange

Tak for jeres svar.

Der mangler måske nogle detaljer der kan give lidt mere klarhed over forløbet.

Det hele startede med at jeg personligt mødte op i hans butik og viste ham produktet, det blev så sammenlignet med de eksisterende han har og han blev overbevist om at produktet er det samme.

Jeg foreslog at vi kunne starte med en byttehandel varer for varer, det er han gået med til bytteprisen er 26 kr/stk. (I realiteten jo nær 18 kr når man ser på hans fortjeneste.)

Efter dette besøg gik en uge hvor jeg lige sendte en kort opsummering på vores møde men ellers ingen kontakt. Jeg ringede så efter en uge hvor han så sagde 18 kr.

Hans argument for 18 kroner er den store binding, normalt skal han jo kun tage 60 stk ved hans leverandør og han omsætter som nævnt ca. 1.000 om året.

Jeg har nu lagt han på is i en måned men skal i denne uge ud og hente varene vi byttede og vil gerne have noget godt skyts med.

Som også nævnt mener jeg at varene er bedre end dem han har nu da han kan få eget logo til de 23 kr/stk.

Kan den reddes, jeg vil stadig gerne sælge til 23 (21 er mit absolutte min.