Networking blev et buzz ord de seneste år, men
meget få personer forstå hvad det indebærer at netværke og få det til
at virke for deres netværk og dem selv. Mange mener at det at have en
Linkedin profil og muligvis en Facebook profil er at netværke. Eller at
tage til en konference i ny og næ og dele visitkort ud sikre at de er
synlige i forhold til mulige salg, værdifulde kontakter, afgørende viden
eller muligheder for at hjælpe andre.
Livet formes af tilfældigheder, indsats og held. Kig tilbage på dit liv
og se om der ikke skulle være nogle tilfældigheder i dit liv. Hvordan du
mødte din kæreste/kone, fik et job, mødte en gammel ven, fik et tip om
et godt køb, fik muligheden for hjælpe en anden, kom med på et
sportshold, fik et godt salgs lead, fik en god introduktion osv. Det er
præcis det networking går ud på, at øge antallet af tilfældigheder og
held gennem en målrettet indsats. Eller som Thomas Jefferson sagde det
"I'm a great believer in luck and I find the harder I work, the more I
have of it."
Her er 10 gode råd til at sikre en målrettet networking indsats i 2011:
1. Lær dit netværk bedre at kende - Du kan ikke begynde at netværke
før du du ved hvem som dit netværk består af. Lav en komplet liste over
alle i dit netværk, det være familie, venner, kollegaer, sportshold,
organisationer og online netværk mv. Lav notater omkring alt relevant
som du ved om de enkelte personer. Hvis der er personer i dit online
netværk som du ikke kender så godt, så skriv dem en e-mail og bliv
opdateret på deres nuværende agenda. Forstå og værdsæt den forskel du
kan gøre for personerne i dit netværk. Vi har alle unikke interesser,
talenter og erfaring som kan være til gavn for andre. Kom til den
erkendelse at du kan gøre en forskel for andre og dig selv hvis du er
parat til at give af din erfaring og ressourcer når andre har brug for
din hjælp.
2. Lav introduktioner - Når du møder nye og eksisterende
kontakter, så spørg dem om deres nuværende udfordringer og tænk kreativt
samtidig med du gennemgår i din hukommelse hvad andre personer har
fortalt dig om deres forretning og erfaring. Hvis der ikke er nogen i
dit netværk som du kan komme i tanke om, så skriv udfordringen ned og
behold sedlen synligt på dit skrivebord i nogle uger i tilfælde af at du
skulle møde eller komme i tanke om en som kunne hjælpe. Du kan
eventuelt bruge Linkedin's introduktions værktøj. Læs mere om hvordan her...
3. Opdater din Linkedin profil - Så den afspejler din nuværende erfaring og viden. Du kan få hjælp fra nogle Linkedin medarbejdere som giver nogle tips her..., samt flere gode råd her til efterfølgende at give den et yderligere løft...
4. Arranger en frokost, middag, event, kaffe meet-up osv. - Lav
dit eget netværksarrangement for folk du kender eller er connected med. Tag netværket (Linkedin, Facebook mv) offline lokalt og mød nogle af dem du er connected med.
Det kan også være for en lille sluttet gruppe som du finder
interessante i netværket, eller selvfølgelig folk fra dit eget tætte netværk
som du måske ikke har haft mulighed for at se i noget tid. En stor del
af det at netværke er at forblive synlig i dit netværk, og folk i dit
netværk vil se dig som en connector og en god kontakt hvis du initierer
arrangementer.
5. Budgetter tid til networking - Networking betaler ikke
dividende med det samme. Så lav et networking skema (mål) for dig selv
som passer din kalender. Her er nogle eksempler på hvad et networking
skema kunne indeholde:
* Kontakt "X nummer" personer i dit netværk via e-mail eller telefon på en daglig/ugentlig/månedlig basis.
* Lav en frokostaftale med "X nummer" nye kontakter hver måned.
* Lav en frokostaftale med "X nummer" gamle kontakter hver måned.
* Deltag i "X nummer" netværksarrangementer hver måned.
* Check www.dabgo.net siden "X nummer" gange om måneden og deltag i debatter, skriv blog indlæg, kontakt andre medlemmer og læs nye artikler.
6. Pace dig selv - Involver dig i offline og online
netværksgrupper og organisationer i et tempo som du kan vedligeholde.
Det er bedre at gå gradvist igang end at lave en stor indsats og så
hurtigt fordufte igen. Lad din involvering og tilstedeværelse skabe
momentum over en periode gennem synlighed og værdiskabelse. Dette vil
give dig chancen for at skabe tillid i dit netværk gennem en konstant
indsats. Det er næsten ligemeget hvad du gør for at gøre dig selv
bemærket, så længe du bare gør det konstant og med et godt hjerte. Du
vil opdage at dette er en meget omkostnings let vej til nye
forretningsmuligheder og du vil lære fra andre samtidig med at du har
det sjovt.
7. Din introduktion - Planlæg og træn din introduktion af dig selv og dit firma. Også bedre kendt som et "elevator pitch". " target="_blank">Klik her
for at se et YouTube videoklip som beskriver hvad et elevator pitch er.
Dette video eksempel er lavet til venture capital virksomheder. Men det
virker også som produkt og service pitch til potentielle kunder, eller
så netværkskontakter let og hurtigt kan forstå din forretning. På
følgende side er et andet eksempel på hvorledes du med få ord skaber
interesse for indholdet af dit pitch, klik her...
8. Følg op -Meget få personer følger op efter at have mødt en ny
person og har modtaget et visitkort eller kontaktdetaljer. Vær opmærkom
på at følge op indenfor 24 timer da det vil få dig til at stå ud i
mængden og opbygge tillid. Din evne til at følge op skinner direkte af
på din interesse i relationen.
9. Hjælp din netværksorganisation med at vokse - Er du medlem af en netværksorganisation, så vil det have en direkte
eller indirekte indflydelse på de muligheder og visdom du vil få retur
fra din netværksorganisation hvis du sikre at den har en god bredde og løbende får tilført nyt blod og energi.
10. Anbefal en god kontakt - Skriv en Linkedin recommendation for
en kollega eller forretningskontakt som du værdsætter (lad nu være med
at vente til de gør det for dig). Det er en god måde at vise at man
sætte pris på dem. En offentlig anbefaling er meget bedre end at sende
blomster eller vin med et kort. Den vil holde længere og yderligere
styrke relationen til modtageren. Få nogle gode tips til hvordan man
skriver en recommendation her...
Skrevet af Jesper Løvendahl. Jeg Rådgiver danske virksomheder om salg og markedsføring i USA www.lovendahl.com. Er stifter af Danmarks største internationale forretningsnetværk DABGO www.dabgo.net og medejer af bil leasing firmaet Lion Leasing i USA. www.lionleasing.com
Bliv gratis medlem
Opret bruger