Hov. Du er ikke logget ind.
DU SKAL VÆRE LOGGET IND, FOR AT INTERAGERE PÅ DENNE SIDE
Hvor mange stjerner giver du?
Amino.dk Blogs Iværksætterblogs Tony Evald Clausens blog Videoblog: Kundemødet 3. del - Mødet (opstarten)

Videoblog: Kundemødet 3. del - Mødet (opstarten)

1,836 Visninger
Hvor mange stjerner giver du? :
18 January 2014

Få vores bedste råd til den gode opstart af et kundemøde. "Mødet" videobloggen er opdelt i tre dele:

A. Opstarten

B. Kernen af mødet

C. Afslutningen

Dette er trejde del af i alt seks videoblogs, der giver dig vores bedste råd om hvordan du mest effektivt laver og gennemfører et møde med en kunde:

1. del: Forberedelsen til første kontakt

2. del: Opkaldet  

4. del: Opfølgningen

5. del: Tilbuddet

6. del: Ordre eller ej 

Her er kort de gode råd til den bedste opstart af møder med kunder:

  • Kør i god tid - ankom til tiden også selv der er tung traffik

  • Gå ind 5 minutter før den aftalte mødetid

  • Gør dig gode venner med receptionisten

  • Stå op hvis du skal vente i receptionen

  • Hvis du skal vente længere end 15 minutter efter det aftalte tidspunkt, så foreslå at I sætter et nyt møde op

  • Giv det gode håndtryk

  • Lad kunden bestemme hvor du skal sidde. Hvis muligt så sit så kunden kan se døren - det giver tryghed

  • Ti stille og lad kunden tale og styre opstarten

  • Giv dit visitkort "højtideligt"

  • Læs kundens visitkort og læg det foran dig under hele mødetGør dig gode venner med receptionisten

  • Giv alle på mødet opmærksomhed - aldrig kun chefen

  • Spørg hvor lang tid I har?

  • Gennemgå formålet og hvad resultaten af mødet skal være

  • Noter alt hvad kunden fortæller

  • Lad kunden tale, og stil købsledende spørgsmål

  • Vær nærværende og aktiv lyttende
      

Rigtig god fornøjelse ude i salgets virkelighed

Tony 

 

Kilder:
Clausen, T. E., Salgets Virkelighed, Concorazon, ISBN-978879990301. Se mere her

Tilmeld dig vores nyhedsbrev når du trykker her, og hold dig skarp på salg og hvad du får ud af SalgsPiloterne. Du få også gratis vores vejledning i hvordan du holder gode salgsmøder

Hvor mange stjerner giver du? :
Få besked når Tony skriver Skriv dig op
Vi bruger cookies til at sikre, at du får den bedste oplevelse på Amino
Læs mere