Hvorfor prøver mange at undgå en sælger?

Mange virksomheder kan ikke lide sælgere. Selv de virksomheder som selv lever af at sælge. Er det ikke mærkeligt?
Er jeres virksomhed også sådan over for sælgere? Hvis ja, så tænk lige over mine ord:
”Du kan ikke sælge noget, uden du har købt noget først.”

Læs den lige igen. Sælger du varer, du ikke selv producerer, må du nødvendigvis købe varerne, før du kan sælge dem. Den er let nok.
Men selv, hvis du producerer dine egne varer eller leverer en serviceydelse, har du med garanti måtte købe noget, før et salg nogensinde kunne gennemføres.
Det kan være råvarer, en maskine, en fabrik, forskellige serviceydelser hos en revisor, ejendomsmægler eller advokat, en kopimaskine, en computer, en telefon, en internetforbindelse, en bil eller alt andet.
Alt sammen noget, som du skal købe, før du nogensinde kan sælge en vare.

Hvordan kan det så være, at mange virksomheder har bygget et uværdigt værn op mod sælgere?

En sælger bør man byde velkommen

Lad mig give dig en historie fra de gode gamle dage, da mænd var mænd – og krige blev ført med bue og pil:
Midt under et kæmpe slag, mens pilene haglede ned over dem, får generalen besked om, at en sælger vil tale med ham.
”En sælger? Hvad i helvede bilder han sig ind? Han må da forstå jeg har travlt med at føre krig. Send ham væk!” 

Slaget fortsatte med store tab. Generalen og hans folk måtte trække sig tilbage.
Om aftenen spurgte generalen: ”Hvad var det den idiot i eftermiddag ville sælge os, mens jeg havde travlt med at føre krig?”
Svaret fra adjudanten lød: ”Noget han kaldte maskingeværer …”

Jeg spørger bare: Hvor mange ”maskingeværer” har du eller din virksomhed - uden at vide det - sagt nej tak til?

En idé: Lav en ”sælger er velkommen-dag”

Uanset hvad du handler med, så lav en dag i ugen, hvor ”Sælgere er velkomne.”
Find en formiddag eller eftermiddag hver uge, hvor der er mest roligt.
Du vælger det tidspunkt, der passer jer bedst. Meddel alle leverandører, at de altid er velkomne til at kigge forbi med ideer i det tidsrum.
På den måde kan du hurtigt overskue, om der er et par ”maskingeværer” som du ellers aldrig havde fundet.
Når en sælger ringer for at sælge dig noget, så fortæl, at alle er velkomne i det bestemte tidsrum.

Tro mig, du vil få mere ud af dette end at gå på alverdens udstillinger.

-----citat slut ---------------------------

Mit næste indlæg her på Amino.dk vil omhandle, hvad det betyder for dig og din virksomhed, hvis du er "for dygtig" en indkøber.... 

Dette var endnu et klip fra min bog "En sælgers Bekendelser".
Du behøver ikke købe bogen. Den kan lånes på mere end 50 biblioteker.
Men lad være med at sætte gule overstregninger over de spændende passager i bibliotekets bog, tak :-)

Husk at tage godt imod en sælger.
For du kan ikke sælge noget som helst - uden først at have købt noget. HUSK DET

Hilsen
Rolf Høegh
Place2live og
Resultatskaber.dk