Bliv gratis medlem
Når du har fundet en køber til din virksomhed skal du til at forhandle. Forhandlingerne er et kritisk punkt i virksomhedsoverdragelsen. Det er her du skal sikrer dig, at du får en god aftale så du kan komme glad videre fra dit virksomhedssalg.
Forhandling er en svær disciplin og derfor er det vigtigt at du forbereder dig godt inden du kaster dig ud i en forhandling med en potentiel køber.
Mange oplever at det er sværere at forhandle om salget af deres virksomhed end andre forhandler de har været igennem i deres karriere. Det skyldes, at der som regel er mange følelser forbundet med den virksomhed du har været med til at bygge op. Det kan være svært at bevare roen når køberen begynder at kritisere virksomheden for at forhandle prisen ned.
Der er nogle grundregler i forhandlingsteknik som du bør kende inden du går ind i en forhandling:
- Forlang mere end du vil have
- Gå aldrig af med noget uden at få noget
- Vær indstillet på at gå fra bordet
- Hav styr på følelserne
- Del information
(Annonce)
Opret bruger