Nyt køkken koncept! Måske!

Hej snemester.

Det lyder som en god idé. Der er sikkert mange, der godt kunne tænke sig sit eget køkken. Men som Pønseren siger, er timingen nok ret dårlig lige nu. Til trods for at boligpriserne er ved at vende lige nu, så friværdierne rundt omkring i landet stadigt lave. Du kan dog bruge denne "stille" tid, hvor finanskrisen sætter en dæmper på markedet, til at forberede din idé og din virksomhed. Så kan du lancere den, når det rigtige tidspunkt kommer.

Jeg blev lidt inspireret af Pønserens indlæg. Det virker til, at der er meget tid forbundet med transport til og fra kunden, møder med kunden, ekstramøder pga. kontrolopmålinger osv. Denne ekstra tid synes jeg, at du skal prøve at eliminere. Så får du mere tid i værkstedet til at producere en ordentlig kvalitet. Du kunne få lavet en interaktiv hjemmeside, hvor det var muligt at designe sit eget køkken. Kunderne skulle selv lave opmålingerne, indtaste dem på din hjemmeside og vælge hvilke materialer, der skulle bruges. Det er helt sikkert en dyr fornøjelse at sætte sådan en hjemmeside op, men den fører mange gode ting med sig.

Først og fremmest ville du kunne spare en masse tid. Det ville bliver kundernes opgave at foretage meget af det forberedende arbejde, og det ville derfor blive lettere for dig i længden. Det er klart, at du som professionel stadig ville skulle foretage kontrolopmålingerne -- der er sikkert mange, der ikke kan finde ud af at gøre det rigtigt -- men det ville i så fald kun kræve et besøg hos kunden. For det andet ville du kunne differentiere din virksomhed helt vildt meget i forhold til andre inden for branchen. Du ville med en sådan hjemmeside give hr. og fru Jensen muligheden for at hygge sig derhjemme foran computeren med et glas vin og have diskussion, om lågerne skulle være røde eller hvide. Det tror jeg, at mange vil lægge stor værdi i.

For det tredje så kan du bruge det i forbindelse med PR. Hvis du etablerer en sådan hjemmeside, så bliver din virksomhed helt enormt interessant! Og det kan du gøre brug af i pressen. Du vil derfor kunne få en masse medieomtale uden at skulle poste penge i det direkte.

Ud over de udfordringer, som Pønseren påpeger, så tror jeg også, at du har et tillidsproblem. TV 2 har haft en serie kørende om dårlige håndværkere, og det har alt andet lige gjort forbrugerne mere påpasselige. Det er derfor vigtigt, at du i dit image -- i din personlige fremtræden -- indgyder en enorm mængde tillid. Skal man til at købe et køkken for 50 eller 100.000 kr., så er det alfa-omega.

Tjaaa det er jo som regel i svære tider, kreativiteten blomstrer, og synliggøres, da man som oftest er mere ”presset” til at tage chancen, end når tingene går godt og bølgen rides på der ud af…

Jeg tror aldrig timingen er dårlig hvis man har det rigtige produkt til den rette pris – enig, nogle tider er selvfølgelig bedre end andre – tror heller ikke Snemester står og er ved at starte sin produktion op nu, men netop går og opvejer de to forhold mod hinanden, og Deres fælles forhold mod markedet og alle dets finurligheder – og lytter til os Aminoers velmende råd.

Så længe du producerer custommade køkkener, vil en hjemmeside som den Sebastian Brandes foreslår, ikke spare dig for synderlig tid – du er stadig den, der må tage risikoen overfor din kunder ved opmålinger  – ergo dig, der skal trille til Ålsgårde og måle op – og du vil stadig være den, der skal rådgive og vejlede dem, ergo samtale/møde på værksted eller butik eller hvor det nu vil foregå – for du gider ikke køre helt op til Ålsgårde i første omgang, hvis der ikke er kød på sagen – og nej det vil du ikke – for hvad dælen skal finansiere alle de tomme timer med kørsel, kundebesøg, tilbudsgivning og forslagstegning, når du ikke engang er sikker på kunderne vælger dit køkken, for de har jo blot bedt dig komme  og give et forslag og et tilbud?

Vil du også tjene penge på hårde hvidvarer, er det også dig, der skal tale med kunderne om det, og ligeså med bordplader, vaske og armaturer og hvad, der ellers hører sig til - selvfølgelig er der så også avancer på som burde dække dit timeforbrug der!

Men dit ”semi-custom” koncept tror jeg langt mere på, en hjemmeside som Sebastian foreslår, tror jeg ville kunne bære - hvis du forstår at skære helt helt ind til benet med dine produkter, så kunderne hellere drukner i rødvinen, end i havet af valgmuligheder, når de styrer musen rundt på hjemmesiden, som man gør på rigtig mange andre lignende hjemmesider…

Og selvfølgelig skal der indgydes tillid – men du skal ikke være nervøs for folk fravælger dig, fordi der er nogle brådne kar i branchen – det er der vist i alle brancher, men jeg kører da alligevel i bil.. J

Tror det bedste du kan gøre er, at ”brainstorme”  yderligere – vil du ”bare” have et firma med dig og et par ansatte hvor I hygger Jer med lidt småproduktion af køkkener og tingene løber rundt  – vil du kun lave køkkener eller vil du også tage andre opgaver ind – vil du ud og konkurrere med de store på markedet, eller gå efter din helt egen niche de store alligevel ikke gider røre ved – du skal finde ud af hvad dit firma kan tilbyde og som gør  det bedre end alle andre på markedet – så vil jeg give SG ret - så er du nået langt, og så kan det køre!

/Pønseren

Tøv ikke med fagudtryk, jeg skal nok spørge hvis det er noget jeg er i tvivl om =)

Men nej, jeg har ikke haft berøring med køkken branchen som helhed.. endnu =)

Hej snemester,
Er du stadig i branchen for køkkenproduktion?
Vi skal have nyt køkken i vores 50'er hus og overvejer noget lidt mere specielt end IKEA/HTH etc.
Din idé lyder meget spændende.

Vh Henrik