Opstart af B2B marked fra B2C virksomhed.

Hej Amino. 

Jeg har fået den spændende opgave, at opbygge et B2B marked ud fra vores B2C virksomhed. Arbejder i en møbelbutik.

Dog er jeg ny i dette fag, og vil derfor høre om nogle kan behjælpelig med en "guide" til opstart af B2B markedet. Her tænker jeg hvilke skridt der skal tages og hvilke ting jeg skal være opmærksomme på. 

Lige nu arbejder jeg lidt ud fra http://www.amino.dk/blogs/salgspilot/archive/2011/04/21/f-229-succes-med-dit-salg-b2b.aspx da jeg er ny inden for B2B. 

Men tænker dette ikke kan være det hele. Jeg vil gerne skabe en forståelse af B2B markedet og hvordan man bevæger sig rundt på dette marked. 

Jeg er Studerende og vil derfor naturligvis benytte mig af nogle analyser. Dog er jeg sikker på der er ting som kun erfaring kan vide og ikke teorier. 

Jeg vil derfor sætte stor pris på, hvis nogle kunne hjælpe mig med, hvordan man kommer ind på B2B markedet, eller i ihvertfald bare hvor man skal starte :) 

For forhånd tak. 

Lasse.

Jeg sælger møbler videre til virksomheder fra vores møbelvirksomhed (webshop/showroom). Lad os sige jeg skal sælge senge til hoteller. 

Og her vil jeg gerne have noget input til, hvordan man starter et B2B marked op eller i hvert fald grundtrin. Da jeg er studerende, og ikke har arbejdet med dette før, ville jeg sætte meget pris på noget input fra erfarne personer :) 

Skriv endelig ved flere spørgsmål!

Du bliver jo nødt til at definere din målgruppe meget præcist, for at kunne lave den rigtige strategi.  

Det er senge til hoteller, kroer osv. Så målgruppen er ja som jeg skrev :) Har forhørt angående krav til hotelbranchen, så der er ingen problemer. Det start fasen af projektet. Er der nogle ting jeg skal være opmærksomme på, eller er det straight forward, at jeg ringer til rundt og besøger og udvikler det den vej igennem? 

Også det jeg tænkte. Men havde bare en ide om, at der var mere i det :) ?

Netværk, netværk og atter netværk.

Dvs. hårdt arbejde og held og så er succesen hjemme. Hvis jeg var dig, ville jeg forsøge at undersøge, om der er forums, messer m.v., hvor hoteldirektører mødes - og så vil jeg forsøge at komme ind under huden på dem uden i første omgang egentlig at forsøge at sælge noget. Dvs. når du skal starte et nyt marked op, er det lidt, som at starte som iværksætter fra bunden. Og her har jeg da hørt, at det går 3-5 år, før man skal regne med at man er kommet igennem. Så kridt du bare skoene, hvis du er heldig, så er du godt på vej ind, når dit studie er slut.