Pitch til vores IT-eventyr i Sydamerika: Gode råd til at finde en investor?

Godmorgen alle friske Amino-folk,

Først en lille introduktion: vi har de seneste par måneder arbejder på et koncept inden for Online Booking specialiseret til det sydamerikanske marked. Min forretnings-partner bor pt. i Lima, Peru og selv er jeg for nyligt flyttet til Santiago de Chile.

I de første par måneder har vi arbejdet sammen med en 3. partner, som skulle stå for alt teknisk udvikling af platformen til vores koncept; derfor har vi både salgsmateriale samt potentielle partnere og kunder klar til at afprøve produktet, og vi har allerede haft flere positive salgsmøder. Problemet er så at vores 3. partner for nyligt meddelte at det ikke var muligt for hans programmører at løfte opgaven med at bygge platformen/systemet. En stor nedtur når man står med det hele klart (og gang på gang har måtte fortælle interesserede kunder/partnere at "vi er klar inden for få uger").

Nå men vi valgte så at stoppe samarbejdet med vores 3. partner efter denne skuffelse. De seneste par uger er så gået med at planlægge eventuelle andre muligheder, bl.a. i form af en Angel Investor, og vi har også hentet bud ind fra et par forskellige udviklings-virksomheder til de dele af platformen som vi ikke selv kan udvikle. Priserne ligger dog over det niveau vi umiddelbart havde regnet med, og vi er mildt sagt ved at løbe tør for både tid & penge privat.

Og nu til kernen i mit spørgsmål:

Vi er nu ved at udarbejde og færdiggøre vores pitch og vores forretningsplan, specielt for at kunne vise et lidt mere gennemtænkt budget for vores estimeret revenue og hvor meget vi har brug for, for at kunne komme igang det første år. (Vores estimerede budget er 40-50.000 USD - ca. 200-250.000 DKK - til udvikling, salg, lønninger, osv. første år)

- Er der nogle af jer som har erfaring med at finde investors (angels) som kan komme med nogle gode tips?

- Eftersom vores primære marked er Sydamerika, søger vi primært angels i Chile og lignende, men som sagt er det egentlig underordnet; en europæisk eller amerikansk angel med interesse i Sydamerika ville også være perfekt for os. Er der nogle netværk af angel investors i DK?

- Hvad er de vigtigste punkter at have med i sin pitch (og "elevator pitch")?

- Hvilke punkter er vigtigst for forretningsplanen? (Markedsanalyse, budget-estimat, CoFounders' bagrund, etc?)

Kolde vinter-hilsner fra Santiago de Chile

- Christian Jessen

Dan @ Abcel:

Først vil jeg da lige spørge, hvorfor er du ikke i Startup Chile?

Tænkte nok spørgsmålet ville komme; og vi ansøger skam også i næste runde. (5. Juli - dvs. næste tirsdag - åbner de igen for ansøgninger)

Men der er et par grunde til at vi (også) gerne vil have en angel:

1) Start-Up Chile "giver dig" $40k - men forudsættet af at du betaler 10% selv + de bliver udbetalt efter dine faktura er godkendt. Dvs. du skal selv først lægge ud, og derefter kan du få 90% refunderet. 

2) Det tager nok op til 3 måneder at få svar (er vidst nok 1 måned til at ansøge, og 1-2 måneder til at finde "vinderne")

3) Hvis vi kan finde en Angel øger det også mulighederne for at komme i Start-Up Chile (og dermed booste vores projekt yderlige med PR + ekstra resourcer)

Så jo - vi ansøger til StartUp Chile og håber da helt klart vi bliver optaget. Men kan vi finde i Angel investor inden eller under processen, er det endnu bedre, da vi så er mere "sikret".

Dan @ Abcel:

Jeg har aldrig selv søgt investor da jeg altid har kørt mine projekter bootstrapped, men jeg har en del venner og indblik i hvordan det foregår her syd for USA. Det meget begrænset hvilket beløb man får i forhold til hvor meget ejerskab man skal opgive syd for USA, jvf egne oplevelser. En investeringsfund fra Silicon Valley gav kun 20.000 USD for 15% ejerskab i Mexico.

Kender jeg godt; har faktisk kørt bootstrapped med alle mine projekter de sidste 2 år. Men nu kræver dette flere resourcer end jeg/vi har pt. + jo længere tid du bootstrapper, jo flere resourcer tager det.

Dan @ Abcel:

Hvis du vil søge specifikke Angel investors kan det også være lidt triggy. Dem der har pengene her og kan investere, er ofte svære at møde med mindre man er midt i det sociale lag. Det er meget klasseopdelt og sikkerhedssituationen i nogle af landene gør at det ofte er ret lukkede miljøer. Mange har heller ikke den store indblik i informationsmarkedet, og derfor svært ved at se mulighederne i IT projekter. Det er dog helt klart muligt at finde nogle fornuftige Angel investorer, men kræver at du har netværket i forvejen.

Tak for erfaringerne; det er lidt det samme herovre. Heldigvis (takket være Start-Up Chile) er IT-investeringer temmelig populære her i Santiago for tiden - og er allerede ved at have en del kontakter gennem diverse meetups, dog primært til tekniske folk og andre Start-Ups. Det bliver dog helt klart en udfordring; men det ville jo være dumt ikke at forsøge.

Dan @ Abcel:

Derudover mht forretningsplanen. Specielt med IT startups er det ikke så vigtig med en stor forretningsplan, bare idéen er klart defineret der. Det er nemlig umulig at vide hvordan det udvikler sig, eller om målgruppen faktisk er interesseret, så det er spild og tid af energi at prøve forestille sig scenarier. Det jeg kræver af folk der vil have investering fra min side af er at de har et idéen i en meget simpel og klar form samt et klart overblik over hvilken målgruppe de henvender sig til. Det er egentlig det. Først skal der udvikles en meget simpel teknisk platform der lige akkurat opfylder idéen, og så udvikles der efter brugerinput og hvad vi finder ud af markedet. Det er selvfølgelig min måde at gøre det på og ikke en fast regel ;)

Der er jeg sådan set enig; dog er det også vigtigt at pointere vi er meget B2B2C orienterede - dvs. vi vil gerne være "bindeled" mellem kunde og business (i form af online booking), og en stor del af vores strategi ligger også i salg og netværk - netop denne del er ikke nær så "viral" som f.eks. sociale produkter til forbrugerne.

Derudover har vi allerede en række interesserede og potentielle kunder, så vi har en klar målgruppe for produktet; men du har helt ret, så snart første version kører er det med at iterere og rette til, så det tilpasser sig til forventningerne og den måde kunderne bruger produktet.

Forsøget med et forretningsplan er nu også primært for at illustrere det simple ideen, men også for at understrege det potentielle marked vi ser (og revenue-streams) for at virksomheden hurtigt kan få noget revenue ind og vækste.

Dan @ Abcel:

Håber da det giver dig lidt input fra den mexicanske side :)

Chile er, set med mexicanske øjne, klart et af de mest favorable lande at have startups og få investeringer i så tror du har langt mere held der end nogen andre lande i Latinamerika. Held og lykke!

Jo tak, det er altid rart med gode råd - uanset hvor de kommer fra. Og Mexico er trods alt tættere på Chile end Danmark, så der er mange ligheder. ;-)

Men du har helt rart; Chile er for tiden det mest favorable land at investere og starte forretning i (pga. stabil regering, investor-venlige regler, økonomi & infrastruktur, osv.) så det var skam også grundene til at jeg flyttede fra Peru til Chile - gruppen af potentielle investors (både Angels og VC's) er meget større her.