Salg til kædebutikker

Hej Aminoer.

Min kammerat og mig selv er to unge iværksættere. Vi specialiserer os i at udvikle, videreudvikle og få fremstillet en lang række produkter i Kina. Vi designer alt fra brugsdesign til hjemmet, skriveborde osv ..  Vi får nogle prototyper hjem om en uges tid, og med dem, vil vi selvfølgelig gerne prøve at sælge vores idéer/produkter til nogle butikker herhjemme!

1. Er der nogle der har erfaring med salg af produkter til kædebutikker? Evt. Inpiration, Imerco, Kop & Kande, Magasin etc.

Ser frem til at høre fra jer :)

Mvh. Peter Villumsen

Jimi Hove:

Gå direkte efter toppen: Adm direktør. Hvis ikke der er hul igennem der så sekretær, key account manager eller marketingschef.

Hva med bare at kontakte den indkøbsansvarlige? Tvivler på at Adm direktør kan eller vil tage nogen beslutninger, og det samme gælder de andre...

Og det giver allerede fra start et halv dårligt indtryk... For personen, som er indkøber, vil tror at du ik mener de er værdige nok siden du kontakter nogen højere oppe i firmaet... Det kan godt være de ik giver udtryk for det, men kender rigtig mange indkøbere, som har den holdning med den fremgangs måde, som Jimi nævner...
Så kontakt rette vedkommende ellers er du bagud på point fra start!

Jimi Hove:

Det har jeg nu god erfaring med. Man skal ikke være så bange for dem, eller tro at de ikke har tid til det. Hvis de læser noget som de synes at er vildt spændende, så tager de dig ind. At det så senere bliver den indkøbsansvarlige der bliver din kontaktperson, er en anden sag. 

Jeg er kun blevet afvist èn gang efter at have kontaktet en topchef. Han gjorde så også et stort nummer ud af latterliggøre mig :-) Til gengæld har jeg prøvet at en af topcheferne i en af DK`s  3 største firmaer ringede mig op en morgen og roste mig. Det var specielt :-)

Husk at alle kan lide at komme med den gode idè, selv topchefen. Så kan han blære sig med at han " fandt " dig. Det betyder mere end man tror. Og de er sgu helt nede på jorden. På nær ham der gjorde grin med mig. Hans firma er så også helt på skideren nu :-)

Sælger du ik services? Der er altså MEGA forskel på services og så fysiske varer...

Mange topchefer i retail-butikker, har ik fingeren 100% på pulsen, da det jo er indkøbschefens ansvar...

Jimi Hove:

Nej det var ikke rengøring jeg solgte, men nogle andre produkter i underholdningsbranchen. Og jo det var services, så jo du har egentlig nok ret. Kontakt indkøberen.

;D Indkøbere i især kædebutikker har en lidt sjov tilgang til deres eget ego univers (håber ik nogen af dem læser det hehe)... Men det er helt klart min opfattelse og erfaring... Og selvom de siger noget andet, så føler de sig pisset på, hvis man kontakter folk højere i herakiet angående ting indenfor deres arbejdsområde...

Hvorfor de har den holdning? Pas... Måske andre har svaret?