Entusiasme

Ralph Waldo Emerson sagde en gang: "Intet stort opnås nogensinde uden entusiasme."

Ved en stor forsamling af mormoner i Salt Lake City blev en gæstetaler bedt om at holde en tale på tre kvarter. Han snakkede i over to timer. Da han var færdig, rejste titusinde mænd og kvinder sig op og klappede i over fem minutter.

Hvad sagde den taler som udløste en sådan reaktion? Det han sagde, var ikke

"nær så vigtigt" som måden han sagde det på. Mængden blev revet med af talerens entusiasme, og højest sandsynligt hørte folk ikke mange af detaljerne i det han sagde.

Louis Victor Eytinge afsonede en livstids dom i et statsfængsel i Arizona. Han havde ingen venner, ingen advokat og ingen penge. Men han havde entusiasme, og den brugte han så effektivt at han blev løsladt.

Eytinge skrev til Rimington Typewriter Company og fortalte om sin vanskelige situation. Han bad selskabet om at sælge ham en skrivemaskine på afbetaling. Selskabet gjorde mere end det, de gav ham en skrivemaskine.

Han begyndte at skrive til virksomheder, og i brevene bad han dem om at tilsende ham deres reklamemateriale - dette materiale skrev han om hvorefter han sendte det tilbage til dem. Han var en så dygtig en tekstforfatter, at virksomhederne frivilligt sende ham tilstrækkeligt med penge til at han kort tid efter havde råd til en advokat. Ja, han var så dygtig at et stort reklamebureau i New York, blev opmærksom på ham. Dette selskab indgik en aftale med en advokat der klarede at få ham benådet. Da han forlod fængslet, blev han mødt af chefen fra reklamebureau som ønskede ham velkommen med disse ord: "Hej Eytinge! Din entusiasme har vist sig at være stærkere en tremmerne i dette fængsel." Bureauet havde derefter et job til ham.

På trods af mange gentagelser er det gamle ordsprog

"ingenting er så smitsom som entusiasme,"

ikke blevet svækket. Entusiasme er som radiobølger, du kan bruge dem til at sende din personlighed til andre. Den er kraftigere end logik, fornuft eller retorik når det gælder om at formidle dine tanker til andre og få dem til at gå ind for dine synspunkter.

En meget vellykket sælger siger at entusiasme er det vigtigste værktøj ved et godt salg - forudsat at man er oprigtig og direkte. "Når du giver nogen hånden, bør du anstrenge dig lidt ekstra, således at personen du hilser på virkelig føler at du er glad for at møde ham."

Et advarende ord: Ingenting er så gennemskueligt som falsk entusiasme - der med menes en overdrevent energisk, overvældende væremåde som alle kan gennemskue og som alle vil mistro.

Et eksempel på hvordan din egen entusiasme kan føre dig til stor succes, har vi i livshistorien og karrieren til Jennings Randolph. Efter at han havde bestået eksamen ved Salem College i West Virginia, ville han satsede på politik, han iværksatte en så effektiv kampagne at han blev valgt ind i kongressen første gang, efter en stor valgsejr der langt overgik en langt ældre og meget mere erfaren modkandidat.

Han var så god til at påvirke de andre repræsentanter at præsident Franklin D. Roosevelt brugte ham til at få specielle love omkring forsvaret igennem i repræsentanternes hus.

I en undersøgelse omkring popularitet, der blev gennemført af en gruppe Washington-professorer, blev Roosevelt og Randolph enstemmigt udpeget som de mest charmerende personligheder i den offentlige tjeneste på da værende tidspunkt - men Randolph overgik præsidenten i denne undersøgelse fordi han var bedre til at påvirke andre med sin grænseløse entusiasme. Efter 14 år i kongressen bestemte Randolph sig til at acceptere et af de mange tilbud han fik fra den private sektor.

Han blev assistent for bestyrelsesformanden i Capital Airlines, og det var på et tidspunkt hvor selskabet havde underskud. I løbet af to år havde han med sin mageløse energi bidraget til at selskabet tjente mere end alle andre flyselskaber.

Bestyrelsesformanden i Capital Airlines havde dette at sige om Randolphs behagelige personlighed: "Han gør sig mere end fortjent til sin løn, ikke bare ved det faktiske arbejde han udfører - men mest på grund af den entusiasmen han spreder blandt de andre medarbejdere i selskabet."

Ingen er født entusiastiske. Det er et tilegnet personligheds træk. Du kan også tilegne dig dette træk, når du husker på at, ved næsten al kontakt med andre mennesker forsøger du på den ene eller anden måde at sælge dem noget. Dette er rigtigt i næsten alle situationer bortset fra de mest trivielle relationer. Overbevis dig først om værdien af din ide, dit produkt, dine tjenesteydelser - eller i dig selv. Undersøg det - eller dig selv - kritisk. Bliv fortrolig med svaghederne i det du forsøger at sælge og gør noget ved dem øjeblikkeligt. Vær helt overbevist om det rigtige i produktet eller i ideen.

Bevæbnet med denne overbevisning bør du dyrke vanen med at tænke positivt, kraftfulgt og energisk, og du vil da mærke at din entusiasmen udvikles helt af sig selv - samtidig med at den ægte klang af sand oprigtighed hjælper dig med at sprede denne entusiasmen til andre.

Dansk fortolkning

Flemming Hebsgaard

One2move Biludlejning

Bliv rig med god samvittighed - Uge 10 - Entusiasme

Entusiasme